Femsurance: Begrüßung
Begrüßung FemSurance
Mittwoch, 09:50 - 10:00 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Begrüßung: Alexandra Kallmeier, Geschäftsführerin, VersCare Versicherungsmakler GmbH
Kongress KI und ChatGPT: Begrüßung
OPENING
Mittwoch, 10:00 - 10:10 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Begrüßung: Moritz Delbrück, CEO, Flexperto GmbH
Begrüßung: Patrick Rühle, Executive Working Student, Flexperto GmbH
Begrüßung: Silas Schüttel, Marketing Working Student, Flexperto GmbH
Kongress Gewerbeversicherungen: Vortrag
Die Auswirkungen von Inflation und Leitzinserhöhung auf die Versicherungssummen-Bewertung
Mittwoch, 10:00 - 10:30 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Referent: Matthias Christ, Head of Sales, Thinksurance GmbH
Kongress Bestand und Nachfolge: Vortrag
Bestandsverkauf und Maklernachfolge - so wird die Nachfolge garantiert ein Erfolg!
Mittwoch, 10:00 - 10:45 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Kompaktseminar: Welche Form der Nachfolge und welche Art des Bestandsverkaufs in welcher Situation die richtige ist, hängt neben vielen Aspekten auch vom Geschäftsmodell des Maklers, von seiner Bestandsstruktur, der Rechtsform, der Region und auch von seinen Zielen ab.
Hier sprechen wir darüber: die wesentlichen Aspekte, die Fehler, Risiken und Chancen. Über seriöse und unseriöse Angebote!
Referent: Andreas Grimm, Geschäftsführer, Resultate | Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH
Kongress Nachfolge: Vortrag
Ihr Thema. BITTE AUSFÜLLEN!
Mittwoch, 10:00 - 10:45 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Kongress Altersvorsorge: Diskussion
Den Megatrend Nachhaltigkeit vertrieblich nutzen!
Mittwoch, 10:00 - 10:45 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Moderation und Einführungsvortrag: Andreas Kick, Partner & Prokurist IVFP, Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH
Diskussionsteilnehmer: Sebastian Koch, Bereichsleiter Maklervertrieb Leben, HDI AG
Diskussionsteilnehmer: David Krahnenfeld, Leiter Vertrieb Wholesale & Unit Linked, Ampega Investment
Diskussionsteilnehmer: Martin Stenger, Director Sales, Franklin Templeton International Services S.à r.l., Niederlassung Deutschland
Zielgruppe
Makler:innen, Versicherungsberater:innen, Finanzberater:innen
Lernziele
- Kenntnisse hinsichtlich der Wirkungsweise Nachhaltiger Geldanlagen
- Verstehen der vertrieblichen Möglichkeiten Nachhaltiger Geldanlagen
Inhalt
- Nachhaltige Geldanlage als Vertriebs- und Differenzierungschance
- Wirkungsweise Nachhaltiger Geldanlagen
- Auswirkungen auf den Wert des eigenen Bestandes
- Angebote/Unterstützung seitens Versicherer und Kapitalverwaltungsgesellschaften
Methoden
Einführungsvortrag, fachliche Podiumsdiskussion mit Experten unterschiedlicher Produktanbieter
Dauer
45 Minuten
Speaker's Corner: Diskussion
Treiber oder Getriebene? Die Multi-Transformation der Versicherungsbranche
Mittwoch, 10:00 - 10:45 Uhr Halle 2
Die Versicherungswirtschaft macht deutliche Fortschritte in Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Kundenzentrierung. Doch die Ressourcen sind begrenzt, Regulierung und auch immer mehr der Fachkräftemangel hemmen das Tempo. Dagegen schreiten die Möglichkeiten der Künstlichen Intelligenz voran und bringen den nächsten Wandel. Welche Antworten haben die Versicherer auf diese Herausforderungen? Darüber – und über Themen wie Zinswende, Vergütung und moderner Vertrieb - wird in der Runde der Vorstandsvorsitzenden diskutiert.
Diskussionsteilnehmer: Dr. Andreas Eurich, Vorstandsvorsitzender der Barmenia Versicherungen
Dr. Andreas Eurich studierte nach einer Lehre zum Versicherungskaufmann Betriebswirtschaft in Köln. Anschließend promovierte er und arbeitete er als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Seminar für Versicherungslehre. 2000 kam er zu den Barmenia Versicherungen, 2005 wurde er Mitglied des Vorstandes und seit August 2013 ist er deren Vorstandsvorsitzender. Zudem hat er Funktionen in verschiedenen Gremien der Branche inne, unter anderem ist er Vorsitzender des Arbeitgeberverbandes der Versicherungsunternehmen in Deutschland e. V. (agv), Präsidiumsmitglied des GDV und stellvertretender Vorsitzender im PKV-Verband.
Diskussionsteilnehmer: Oliver Schoeller, Vorstandsvorsitzender des Gothaer Konzerns
Oliver Schoeller studierte Betriebswirtschaftslehre an der Uni Bayreuth und sammelte noch während des Studiums Berufs- und Auslandserfahrung. Von 1996 bis 2000 beriet der Diplom-Kaufmann bei der Mitchell Madison Group GmbH als Manager Klienten aus dem Banken- und Versicherungssektor. Nach einer weiteren Station bei Baldwin Bell Green wechselte Schoeller Ende 2008 zur Gothaer, wo er 2010 in den Vorstand berufen wurde. 2017 hat er den Vorstandsvorsitz bei der Gothaer Krankenversicherung übernommen. Seit Juli 2020 ist er Vorstandsvorsitzender der Gothaer Versicherungsbank VVaG.
Diskussionsteilnehmer: Dr. Thilo Schumacher, Vorstandsvorsitzender der AXA Konzern AG
Dr. Thilo Schumacher hat an der Management-Hochschule WHU in Vallendar Betriebswirtschaftslehre studiert und anschließend promoviert. Nach sechs Jahren bei der Strategieberatung McKinsey, wechselte er zur DBV-Winterthur, die 2006 von AXA übernommen wurde. In den Vorstand der AXA wurde er im Jahr 2012 berufen und verantwortete dort verschiedene Ressorts, zuletzt die Kranken- und Personenversicherung. Seit Dezember 2021 ist er Vorstandsvorsitzender der AXA Konzern AG.
Diskussionsteilnehmer: Dr. Thomas Wiesemann, Mitglied des Vorstandes der Allianz Lebensversicherungs-AG und Allianz Private Krankenversicherungs-AG
Moderation: Brigitte Horn, Chefredakteurin AssCompact
Brigitte Horn ist seit Februar 2006 als Chefredakteurin für AssCompact verantwortlich. Für die bbg Betriebsberatungs GmbH und die DKM ist sie seit 20 Jahren aktiv. Die Betriebswirtin war zuvor in den Bereichen Marketing und Öffentlichkeitsarbeit in der Touristikindustrie, als Dozentin und freie Journalistin tätig.
Kongress Investment: Vortrag
Investments for a sustainable future: Erfolgreiches Investieren durch Blaue Ökologie
Mittwoch, 10:00 - 10:30 Uhr Halle 3 / Fläche C02
Die Ansprüche an Investitionen befinden sich im Wandel. Kunden suchen nach Anlagechancen, die Nachhaltigkeitsentwicklungen integrieren, um ein diversifiziertes Portfolio zu gestalten. In diesem Kontext ebnet die Strategie "Develop and Hold" den Weg für finanzielle Erfolge.
Referent: Daniel Regensburger, Geschäftsführer, Pangaea Life GmbH
Zielgruppe
Finanzdienstleister, Versicherungsmakler, Versicherungsvertreter, gebundener Versicherungsvertreter, Annex-, Versicherungs-, Finanzanlagenvermittler, Versicherungs-, Honorar-Finanzanlagenberater
Lernziele
Die Teilnehmer lernen Wissensvermittlung im Bereich nachhaltige Sachwertinvestments kennen. Die Teilnehmer werden über Hintergründe zur „Nachhaltigkeitsbewegung“ im Finanzumfeld informiert. Des Weiteren wird die Rolle von „Develop and Hold“ als Anlagestrategie im Bereich der Investments vermittelt. Daneben lernen Vermittler Zielgruppen, verschiedene Produktlösungen und Vertriebsansätze für den Praxiseinsatz kennen, um diesen attraktiven Zukunftsmarkt und die Nachfrage bedienen zu können.
Inhalt
• Grundlagen zu nachhaltigen Investments
• Marktsituation und Marktumfeld von Investments in Zeiten der Zinsschwankungen
• Zielgruppen und Produktlösungen: Pangaea Life im Bereich der Investments
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Insurance Innovation: Begrüßung
Begrüßung
Mittwoch, 10:00 - 10:05 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Begrüßung: Max Steinmetz, Senior Manager, zeb. rsa gmbh
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Investment-Softwaretools für Versicherungen. Wir entwickeln Ihre individuellen Beratungslösungen!
Mittwoch, 10:00 - 10:30 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Unser Portfolio besteht aus vertriebsunterstützender Beratungs- und Research-Software sowie aus hochwertigen Fonds-Informationen. Erfahren Sie im Vortrag mehr über unsere Produkte FundPublisher, FactSheet Generator, Advisor’s Studio, FVBS sowie über die spezifischen WebServices zum Abruf konfektionierter Investmentfonds-Daten.
Referent: Uli Fischer, Geschäftsführer, EDISOFT GmbH
Kongress Insurance Innovation: Vortrag
Kundenzentrierte Produktentwicklung - ein Berg ohne Gipfel
Mittwoch, 10:05 - 10:25 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Simon Baldus, Chief Product Officer, FRIDAY Insurance S.A.
Kongress KI und ChatGPT: Vortrag
ChatGPT Hype oder echte Chance? Was genau steckt dahinter?
Mittwoch, 10:10 - 10:40 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Referent: Thomas Heißmeyer, CEO, engAIge GmbH
Referent: Stefan Raab, CTO, engAIge GmbH
Femsurance: Vortrag
Zwischen Instagram und kostenlosen Massagen – Mitarbeitergewinnung aus der Perspektive einer jungen Geschäftsführerin
Mittwoch, 10:15 - 10:30 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Referentin: Eileen Billerbeck, Geschäftsführerin, Billerbeck GmbH
Kongress Insurance Innovation: Vortrag
Wie InsurTechs die Kundenzentrierung in der Versicherungsbranche in Europa treiben
Mittwoch, 10:25 - 10:45 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Dr. Moritz Finkelnburg, Akademischer Direktor Versicherung, Goethe Business School Frankfurt
Referentin: Anna Kessler, Geschäftsführerin / Managing Director, InsurLab Germany
Referentin: Esther Prax, Director Programme, InsurTech Hub Munich
Femsurance: Get-together
Meet the Speaker & Speed-Networking
Mittwoch, 10:30 - 10:45 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Kongress KI und ChatGPT: Vortrag
Status Quo: Wo kann KI im Vertrieb von Versicherungen eingesetzt werden? Exklusive Studien-Ergebnisse
Mittwoch, 10:45 - 11:30 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Referent: Marcus Diwisch, Head of Customer Success, Flexperto GmbH
Referent: Torben Tietz, Geschäftsführender Partner, MSR Consulting Group
Kongress Gewerbeversicherungen: Vortrag
Kundenzentrierte Produktentwicklung - Das Hinweisgeberschutzgesetz als Vertriebschance nutzen.
Mittwoch, 10:45 - 11:15 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Der Gewerbeversicherungsmarkt in Deutschland bietet enormes Wachstumspotenzial. Zum einen sind Gewerbekunden oftmals nicht, oder unterversichert, zum anderen können sich Haftung, Risiko und gesetzliche Anforderungen schnell ändern. Wir zeigen Ihnen am Beispiel des Hinweisgeberschutzgesetz, welche Chancen sich im Gewerbeversicherungsmarktes eröffnen können.
Referent: Matthias Haamann, Sales & Development Underwriter Commercial Lines, Hiscox SA
Referent: Stefan Sievers, Head of K&R Deutschland, Hiscox SA
Zielgruppe
Versicherungsvermittler für Gewerbeversicherungen
Lernziele
Lernziel: Identifizierung eines geeigneten Kunden für das neue Produkt des Compliance Covers und dessen Beratung.
Inhalt
Mechanismen der Produktentwicklung, Haftung eines Gewerbeunternehmens hinsichtlich Hinweisegeberschutzgesetzt, adäquate Absicherung
Methoden
Vortrag und Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Investment: Vortrag
Unsere Lösungen für eine nachhaltige fondsgebundene Altersvorsorge
Mittwoch, 10:45 - 11:15 Uhr Halle 3 / Fläche C02
Unsere Experten informieren Sie in einem interessanten Update zur Integration der UN-Nachhaltigkeitsziele in den Xtrackers ETFs und geben einen Ausblick auf die relevanten regulatorischen Entwicklungen.
Referentin: Frederike Bauer, Product Specialist Xtrackers, DWS
Referent: Christian Haake, Leiter Key Account Management Insurance, DWS
Zielgruppe
• unabhängige Versicherungsvermittler mit pAV-Wissen und/ oder mit Investment-Affinität
• Versicherungsvermittler und Vertreter von Versicherungsgesellschaften, die fondsgebundene Altersvorsorge vertr
Lernziele
• Kenntnisse im Bereich der fondsgebundenen Altersvorsorge und passiven Investments
• Kenntnisse im Bereich der Regulatorik
• Kenntnisse im Bereich von nachhaltigen Investmentlösungen
Inhalt
• Unsere Experten informieren Sie in einem interessanten Update zur Integration der UN-Nachhaltigkeitsziele in den Xtrackers ETF´s
• geben Ihnen einen Ausblick auf die relevanten regulatorischen Entwicklungen.
Methoden
• Vortrag mit Präsentation
• Vortrag und Diskussion
Dauer
30 Minuten
Femsurance: Vortrag
Wir brauchen keine pinken Versicherungsprodukte!
Mittwoch, 10:45 - 11:00 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Referentin: Hava Misimi, Geschäftsführerin, Femance Finanzen GmbH
Kongress Insurance Innovation: Talk
Kunden begeistern - Best Practices und Erfahrungen mit Customer Experience Management in Versicherungen
Mittwoch, 10:45 - 11:05 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Prof. Dr. Joachim Hasebrook, Akademischer Direktor, zeb business school
Kongress Bestand und Nachfolge: Vortrag
5 Jahre Maklerrente – eine Bilanz
Mittwoch, 10:55 - 11:10 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Bestandverrentungen haben sich zum beliebtesten Modell der Maklernachfolge entwickelt. 5 Jahre nach Start der Policen Direkt-Lebensrente auf der DKM 2018 blickt Geschäftsführer Dr. Philipp Kanschik auf die wichtigsten Meilensteine und Missverständnisse zum Thema zurück und wagt einen Ausblick für die nächsten fünf Jahre.
Referent: Efstratios Bezas, Leiter Maklernachfolge, Policen Direkt Versicherungsvermittlung GmbH
Kongress Altersvorsorge: Diskussion
Fondspolicen als effiziente Altersvorsorgelösung
Mittwoch, 11:00 - 11:45 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Moderation und Einführungsvortrag: Prof. Michael Hauer, Geschäftsführung IVFP, Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH
Diskussionsteilnehmer: Christoph Schröder, Consultant Investment Solutions, Canada Life Assurance Europe plc
Diskussionsteilnehmer: Thorsten Uhrbach, Generalbevollmächtigter Maklervertrieb Leben und Prokurist, Baloise Vertriebsservice AG
Diskussionsteilnehmer: Dr. Thomas Wiesemann, Mitglied des Vorstands, Allianz Lebensversicherungs-AG
Zielgruppe
Makler:innen, Versicherungsberater:innen, Finanzberater:innen
Lernziele
Der Teilnehmer/die Teilnehmerin ist in der Lage, die Chancen und Risiken von Fondspolicen einzuschätzen, sodass er/sie daraus Inhalte für die Beratung und den Vertrieb ableiten kann.
Inhalt
Wie kann eine Fondspolice optimal in der Altersvorsorge eingesetzt werden?
Welche Bedeutung haben Fondspolicen in der Altersvorsorge?
Methoden
Einführungsvortrag, fachliche Podiumsdiskussion mit Experten unterschiedlicher Produktanbieter
Dauer
45 Minuten
Kongress AKS: Vortrag
Leistungspraxis in der Berufsunfähigkeit
Mittwoch, 11:00 - 11:30 Uhr Eingang / OG - Raum 5
Referent: Steffen Hammer, Fachreferent Marktbearbeitung, Swiss Life AG
Referent: Dr. Marcel Keese, Leiter Leistungsprüfung Lebensversicherung, Hannoversche Lebensversicherung AG
Moderation: Philipp Wedekind , Leitung Ratings Vorsorge und Nachhaltigkeit, Franke und Bornberg GmbH
Zielgruppe
Makler/-innen, Mehrfachagenten/-innen, Vermittler/-innen, Berater/-innen
Lernziele
Die Teilnehmenden vertiefen ihr Wissen bzgl. bedingungsgemäß obligatorischer bzw. optionaler Zusatzleistungen und derer unter Umständen zeitlich beschleunigter Leistungen im Schadenfall.
Inhalt
Es werden Highlights der BU-Welt beleuchtet hinsichtlich der Leistungsauslösung und die Leistungsfallkompetenz thematisiert.
Methoden
Vortrag, Diskussion, mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Femsurance: Vortrag
Die Entwicklung der Rolle der Frauen in der Versicherungsbranche.
Mittwoch, 11:00 - 11:15 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Blick einer Headhunterin für die Versicherungswirtschaft, über die Entwicklungen des Frauenbildes der letzten 40 Jahre sowie die Situation in der Stellenbesetzung.
Referentin: Stefanie Symmank, Geschäftsführerin, VFS Personalberatung GmbH
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Innovationen für den Versicherungsvertrieb - Warum der „Gruß aus der Küche“ entscheidend ist!
Mittwoch, 11:10 - 11:40 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Christian Wolf, Württembergische Versicherung AG, und Michael Gutbier, adesso SE, geben Einblicke in Erfolgsrezepte, um Innovationskraft zielgerichtet unter die Leute zu bringen.
Referent: Michael Gutbier, Head of in|sure Integration, adesso SE
Referent: Christian Wolf, Head of Digital Sales , Württembergische Versicherung AG
Femsurance: Get-together
Meet the Speaker & Speed-Networking
Mittwoch, 11:15 - 11:30 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Kongress Insurance Innovation: Diskussion
Kundenzentrierte Versicherung - Trend oder Vision?! Über den Weg vom Buzzword zur Realität
Mittwoch, 11:15 - 12:15 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Diskussionsteilnehmer: Dirk Gronert, Mitglied des Vorstands, Concordia Versicherungs-Gesellschaft a.G
Diskussionsteilnehmerin: Katharina Jessel, Vorständin der Kranken- und Reiseversicherer, Konzern Versicherungskammer
Diskussionsteilnehmer: Dr. Sebastian Lütje, Chief Digital Officer, ROLAND Rechtsschutz-Versicherungs-AG
Diskussionsteilnehmer: Danilo Raponi, Group Head of Innovation, DIALOG & Generali
Diskussionsteilnehmerin: Katja Briones-Schulz, Sprecherin des Vorstands, Nürnberger Lebensversicherung AG
Moderation: Max Steinmetz, Senior Manager, zeb. rsa gmbh
Kongress Gewerbeversicherungen: Vortrag
Gewerbegeschäft: Individualität vs. Standardisierung
Mittwoch, 11:30 - 12:00 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Referent: Jochen Becker, Abteilungsleiter Maklerbetreuer im Maklervertrieb, rhion.digital
Referent: Peter Kauerz, Abteilungsleiter Sach Gewerbe, rhion.digital
Zielgruppe
- unabhängige Versicherungsvermittler
- Produktentwickler von Versicherern
- Underwriter
Lernziele
- Entscheidungskompetenz bei der optimalen Produktauswahl für den gewerblichen Versicherungskunden durch den Versicherungsmakler
Inhalt
- Underwriting im Spannungsfeld zwischen Individualität & Prozessexzellenz
- Aufbau modularer Gewerbeversicherungsprodukte
- Übersicht der gesamten Prozesskette im individuellen Underwriting
Methoden
- Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Investment: Vortrag
Unfassbar flexibel: Langfristiger Vermögensaufbau mit Fondspolicen
Mittwoch, 11:30 - 12:00 Uhr Halle 3 / Fläche C02
So überzeugen Sie Ihre Kunden mit den Produktlösungen und Tools
Referent: Thomas Buchholz, Leiter Partnervertrieb, LV 1871
Referent: David Ibl, Enterprise Architect, LV 1871
Zielgruppe
- Vermittler der Sparte Lebensversicherung
- Geschäftspartner der LV 1871
- unabhängige Versicherungsvermittler
Lernziele
Kennenlernen der Produktlösungen und Investment Tools der LV 1871
Inhalt
• Fondspolice vs. Direktanlage
• Einmalbeitrag vs. laufender Beitrag
• Einsatz Fondsanlagenoptimierer
• Beratungsansätze für die Investmentberatung
• digitale Tools und Neuerungen rund um die Angebotssoftware
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Femsurance: Vortrag
Versichert, viral, vernetzt: Wie die Versicherungsbranche im digitalen Rampenlicht steht
Mittwoch, 11:30 - 11:45 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Referentin: Sarah Scherzad, Geschäftsführerin, Scherzad Consulting & Marketing GmbH
Kongress KI und ChatGPT: Vortrag
Videoberatung 2.0: die Technik als Co-Pilot für den Makler
Mittwoch, 11:35 - 12:05 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Referent: Moritz Delbrück, CEO, Flexperto GmbH
Referent: Aron Metzig, Senior Fullstack Engineer, Flexperto GmbH
Kongress AKS: Vortrag
Attraktiv als Arbeitgeber – mit dem Benefit betriebliche Arbeitskraftsicherung.
Mittwoch, 11:45 - 12:15 Uhr Eingang / OG - Raum 5
Betriebliche Arbeitskraftsicherung, insbesondere arbeitgeberfinanziert, ist zu einem wesentlichen Bestandteil moderner Benefits geworden. Sie ist zudem ein wichtiger Erfolgsfaktor bei der Suche und der Bindung von Mitarbeitern.
Referent: Dr. Erika Biedlingmeier, Abteilungsleiterin Kundenlösungen und Grundsatzfragen Firmen, Allianz Lebensversicherungs-AG
Referent: Thomas Günzel, Vertriebsleiter Sondervertrieb Sales und Pools, Allianz Lebensversicherungs-AG
Moderation: Philipp Wedekind, Leitung Ratings Vorsorge und Nachhaltigkeit, Franke und Bornberg GmbH
Zielgruppe
unabhängige Vermittler
Lernziele
Sie haben die Bedeutung arbeitgeberfinanzierter Arbeitskraftsicherung für Unternehmen kennengelernt.
Inhalt
Fachkräfte zu finden ist schwer und sie zu binden ist erfolgskritisch. Heute mehr denn je. Arbeitgeber müssen mehr bieten als nur einen gut bezahlten Job. Benefits machen Arbeitgeber attraktiv und erhöhen die Mitarbeitermotivation. Dies führt zu mehr Erfolg im Unternehmen. Denn das bedeutet Erfolg nicht nur „mit“, sondern „für“ alle Mitarbeitenden zu erzielen.
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Laufende Risikoerkennung im Gewerbe? Wie geht das?
“In 4 Schritten zur besten Risikoberatung im Gewerbebereich“
Mittwoch, 11:45 - 12:15 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Als Versicherungsmakler werden Sie nach der Qualität Ihrer Beratung beurteilt. Kunden erwarten ein umfassendes Vorgehen, das zu einer Risikoinventur und einem Versicherungskonzept führt und im Schadensfall den Erwartungen gerecht wird. Leider zeigt die Praxis,
dass dies nicht oft der Fall ist. Risk Explorer bietet einen strukturierten Ansatz zur professionellen Risikoerkennung und -management.
Hauptreferent: Robin Drenth, Direktor, Risk Explorer International
Referent: Thomas Burdack, Geschäftsführer, ID-Campus
Referent: Marcus Götte, Geschäftsführer, CARL M. GÖTTE KG
Kongress Bestand und Nachfolge: Vortrag
Recht: Sicher in die nächste Generation mit dem richtigen Nachfolgekonzept
Mittwoch, 11:50 - 12:35 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Was passiert, wenn nichts geregelt ist? (Überblick gesetzliche Erbfolge),
Überblick Gesellschaftsverträge: Nachfolgeklauseln in Gesellschaftsverträgen, Vertretungsverhältnisse in unterschiedlichen Rechtsformen (z. B. GbR, GmbH, GmbH & Co. KG)
Existenzielle Fehler bei der Betriebsübergabe und wie diese vermieden werden können.
Und viele weitere rechtliche Themen der Unternehmensnachfolge!
Referentin: Ulrike Specht, Rechtsanwältin, Fachanwältin für Erbrecht und Handels- und Gesellschaftsrecht, Paluka Rechtsanwälte Loibl Specht PartmbB
Zielgruppe
Versicherungsvermittler und Vertreter von Versicherungsgesellschaften
Lernziele
Vermittler lernen die grundlegenden gesetzlichen Rahmenbedingungen für die Unternehmensnachfolge und deren sorgfältiger Vorbereitung unter Einbeziehung erbrechtlicher und pflichtteilsrechtlicher Fragen. Kenntnisse bzgl. Gestaltungsregelungen in Übergabe-/Veräußerungsverträgen und Testamenten oder Erbverträgen.
Inhalt
- Überblick über die gesetzliche Erbfolge
- Überblick Gesellschaftsverträge (Nachfolgeklauseln und unterschiedliche Vertretungsverhältnisse z. B. in GbR, GmbH & Co. KG)
- Existenzielle Fehler bei der Betriebsübergabe und wie diese vermieden werden können
- Wie können Pflichtteilsansprüche vermieden oder reduziert werden?
- Wie kann sich der Übergeber absichern (z. B. Versorgungsleistungen)?
- Worauf sollte der Übernehmer achten bei der Vereinbarung von Gegenleistungen?
Methoden
Vortrag mit Präsentation und Gelegenheit, Fragen zu stellen/Diskussion.
Dauer
45 Minuten
Kongress Altersvorsorge: Diskussion
bAV – die Nummer 1 der finanziellen Zukunftssicherung
Mittwoch, 12:00 - 12:45 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Moderation und Einführungsvortrag: Prof. Dr. Thomas Dommermuth, Gesellschafter IVFP, Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH
Diskussionsteilnehmer: Marcel Basedow, Leiter Maklervertrieb Allianz Lebensversicherungs-AG und Mitglied des Vorstands Allianz Pensionsfonds AG, Allianz Lebensversicherungs-AG
Diskussionsteilnehmer: Marc-Andree Böwing, Direktionsbeauftragter betriebliche Altersversorgung, Alte Leipziger Lebensversicherung a.G.
Diskussionsteilnehmer: Fabian von Löbbecke, Vorstandsvorsitzender der HDI Pensionsmanagement AG und als Leben-Vorstand verantwortlich für das Neugeschäft der privaten und betrieblichen Altersv, HDI Pensionsmanagement AG
Zielgruppe
Makler:innen, Versicherungsberater:innen, Finanzberater:innen
Lernziele
Der Teilnehmer/die Teilnehmerin ist in der Lage, die Chancen und Risiken von bAV einzuschätzen, sodass er/sie daraus Inhalte für die Beratung und den Vertrieb ableiten kann.
Inhalt
Digitalisierung, NachweisG, Garantien/Kapitalmarktorientierung in der bAV, Gesetzlicher ArbG-Zuschuss, ESG (Environmental Social Governance) im Bereich der bAV
Methoden
Einführungsvortrag, fachliche Podiumsdiskussion mit Experten unterschiedlicher Produktanbieter.
Dauer
45 Minuten
Speaker's Corner: Vortrag
„Du bist gut – und keiner sieht es!“ Durch Sichtbarkeit mehr Anfragen
Mittwoch, 12:00 - 12:45 Uhr Halle 2
Im Vortrag von Roger Rankel geht es insbesondere um drei Punkte, die für Unternehmen aller Art gelten, wenn es um Kundengewinnung geht:
- Die richtige Positionierung
- Das passende Vehikel
- Die passenden Kanäle
Referent: Roger Rankel, Experte für Kundengewinnung
Roger Rankel ist der Experte für Kundengewinnung. Seine Bücher werden Bestseller und jährlich hält er 150 Vorträge vor weit mehr als 30.000 Zuhörern - online, wie offline. Er ist damit der Verkaufstrainer der Finanzbranche und schon mehrfach ausgezeichnet, unter anderem mit dem „Großen Preis des Mittelstands“, dem „Internationalen Deutschen Trainingspreis“ und als Speaker des Jahres. Seine Tipps sind praxisnah und sofort umsetzbar; seine Ausführungen lebendig, anschaulich und inspirierend.
Kongress KI und ChatGPT: Vortrag
Erfahrungen aus dem KI-Labor: Kundenberatung über ChatGPT?
Mittwoch, 12:10 - 12:35 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Referent: Julian Hillebrand, Consultant, freiberuflich
Referent: André Hoedgen, Managing Director Tech / Co-Founder, HD Solutions
Kongress Gewerbeversicherungen: Vortrag
Wie Gewerbekunden Ihnen VERTRAUEN
Mittwoch, 12:15 - 12:45 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Referent: Simon Paul, Themenmanager Gewerbe/ SME, Zurich Gruppe Deutschland
Zielgruppe
Makler mit Schwerpunkt Zielgruppe: Kleine- und Mittelständische Unternehmen
Lernziele
- Kenntnisse über Marktveränderungen in der Gewerbesparte erlangen sowie Marktüberblick
- Kennenlernen von neuen Risiken und Veränderungen in der Beratung durch neue Gesetze. Kenntnis erlangen über den Einfluss dieser in den jeweiligen Sparten.
- Hinführung zu neuen Beratungsansätzen um kleine- und mittelständische Gewerbekunden adäquat abzusichern
- Fachkenntnisse erlangen über die Produktlösung der Vertrauensschaden-Versicherung
Inhalt
- Überblick über aktuelle Marktsituation (Zahlen, Daten Fakten) und Tendenzen im Gewerbesegment
- Neue Risiken und Veränderungen in der Beratung durch neue Gesetze und deren Einfluss auf die jeweiligen Sparten
- Beratungsansätze für Gewerbekunden
- Grundsätze der Vertrauensschaden-Versicherung und Nutzung als qualifizierten Einstieg in die Beratung von kleinen- und mittelständigen Kunden
-
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Investment: Vortrag
Megatrend Gesundheit: Was Healthcare für Anleger spannend macht
Mittwoch, 12:15 - 12:45 Uhr Halle 3 / Fläche C02
Referent: Andreas Dittmer, Client-Portfoliomanager, Apo Asset Management GmbH
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Wie unabhängig muss ein Versicherungsmakler sein - Bedroht die KI die Zukunft der Maklerpools.
Intelligente Software kann die traditionelle Rolle der Maklerpools überflüssig werden lassen.
Mittwoch, 12:20 - 12:50 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Die Unabhängigkeit ist ein entscheidender Faktor, der das Vertrauen der Kunden beeinflusst. Ein unabhängiger Versicherungsmakler agiert im besten Interesse seiner Kunden. Doch wie unabhängig muss ein Versicherungsmakler wirklich sein? Die fortschreitende Entwicklung der künstlichen Intelligenz hat zweifellos Auswirkungen auf die Versicherungsbranche.
Referent: Dirk Pappelbaum, Geschäftsführer, Inveda.net GmbH
Kongress Insurance Innovation: Vortrag
Innovation revolutioniert Beratung: Die transformative Kraft des Biometrie Simulators (Dialog Versicherung)
Mittwoch, 12:25 - 12:45 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Alexander Pohnert, Produkt- und Innovationsmanager Biometrie, Generali Deutschland AG
Referent: Danilo Raponi, Group Head of Innovation, Assicurazioni Generali SpA
Kongress KI und ChatGPT: Vortrag
Erfahrungen aus dem KI-Labor: Schaden-Manipulation mit Midjourney und Co?
Mittwoch, 12:40 - 13:05 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Referent: Philipp Kanschik, Managing Director, Policen Direkt Versicherungsvermittlung GmbH
Kongress Bestand und Nachfolge: Diskussion
Theorie ist das eine - echte Erfahrung das andere. Wir diskutieren im Podium mit erfahrenen Bestandskäufern, worauf es beim Kauf von Maklerbeständen ankommt.
Mittwoch, 12:45 - 13:30 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Unsere Gäste werden unter anderem sein:
- Michael Richthammer, Richthammer Versicherungsmakler GmbH
- Tino Scraback, Zusatzversicherung-Online GmbH
und weitere spannende Gäste, die Maklerbestände gekauft haben.
Diskussionsteilnehmer: Michael Richthammer, Inhaber, Richthammer Versicherungsmakler GmbH & Co. KG
Diskussionsteilnehmer: Tino Scraback, Geschäftsführer, ZVO GmbH
Moderation: Andreas Grimm, Geschäftsführer, Resultate | Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH
Kongress Insurance Innovation: Vortrag
Marktverschiebungen im Fokus: Digitalvertriebe transformieren (nebenbei) die Kernprozesse der Versicherer
Mittwoch, 12:45 - 13:05 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Fynn Monshausen, Bereichsleiter Digitalvertrieb der Gothaer und Geschäftsführer der Gothaer Digital GmbH, Gothaer Versicherung
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Die digitale Postzustellung: effizient, kostensparend und rechtssicher
Mittwoch, 12:55 - 13:25 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Lernen Sie wie Sie Versicherungsdokumente, wie Leistungsbescheide, Beitragsabrechnungen und Co. digital und rechtssicher an Versicherte zustellen können
Referent: David Aalbers, Head of d.velop dialogue, d.velop AG
Referent: Hendrik Siemes, Vice President | Financial & Professional Services, d.velop AG
Kongress Gewerbeversicherungen: Vortrag
Unternehmensschutz für kleine und mittelständische Betriebe - da sein wenn es darauf ankommt
Mittwoch, 13:00 - 13:30 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Referent: Dr. Andreas Lindermeir, Leiter Produktentwicklung SMC, Allianz Versicherungs-AG
Zielgruppe
unabhängige Versicherungsvermittler mit Kenntnissen in der Gewerbeversicherung
Lernziele
• Wissen zum Segment kleine und mittlere Gewerbekunden
• Möglichkeiten der Absicherung
• Schadenbeispiele
• Neue Antragsstrecke
Inhalt
• Marktdaten zum Segment kleine und mittlere Gewerbekunden
• Überblick Produktwelt
• Ratings und Auszeichnungen
• Empfohlene Kundengruppen
Methoden
Präsentation mit anschließenden Fragen und Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Altersvorsorge: Diskussion
Altersvorsorge für Frauen: Auch im Alter unabhängig bleiben!
Mittwoch, 13:00 - 13:45 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Moderation und Einführungsvortrag: Prof. Michael Hauer, Geschäftsführung IVFP, Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH
Diskussionsteilnehmerin: Halime Dzeladini, Key Account Managerin Insurance, DWS
Diskussionsteilnehmer: Björn Fischer, Hauptabteilungsleiter Marketing, Volkswohl Bund
Diskussionsteilnehmerin: Tanja Schmidt, Vertriebsmanagerin, LV1871
Zielgruppe
Makler:innen, Versicherungsberater:innen, Finanzberater:innen
Lernziele
Ziel des Vortrags ist es, dass der/die Teilnehmer/In die Chancen der Altersvorsorge erfährt, sodass er/sie daraus Inhalte für die Beratung und den Vertrieb ableiten kann. Für jeden – insbesondere für die Frau – gibt es hervorragende Möglichkeiten, für das Alter zu sparen.
Inhalt
Es gibt hervorragende Möglichkeiten für die Lebensstandardsicherung im Ruhestand: Steuerlich optimiert über die Basisrente als Leibrente, insbesondere für die Frau!
Methoden
Einführungsvortrag, fachliche Podiumsdiskussion mit Experten unterschiedlicher Produktanbieter
Dauer
45 Minuten
Kongress KI und ChatGPT: Vortrag
Der Einsatz von KI aus juristischer Perspektive
Mittwoch, 13:10 - 13:55 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Referent: Prof. Dr. Volker Römermann, Rechtsanwalt, Vorstand, Römermann Rechtsanwälte AG
Kongress Insurance Innovation: Diskussion
Wie kann man die Generation Z erfolgreich versichern?
Mittwoch, 13:15 - 14:15 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Diskussionsteilnehmer: Oliver Brüß, Vorstand Vertrieb und Marketing, Gothaer Konzern
Diskussionsteilnehmer: Olaf Engemann, Vorstand für Vertrieb und Marketing, SDK – Süddeutsche Krankenversicherung a. G.
Diskussionsteilnehmer: Jens Hasselbächer, Mitglied des Vorstandes, R+V Versicherung AG
Diskussionsteilnehmer: Thomas Lüer, Mitglied des Vorstandes, HDI Deutschland AG
Diskussionsteilnehmer: Dr. Florian Sallmann, Head of Broker Generali Deutschland AG; Mitglied des Vorstands Dialog Versicherungen, Dialog Versicherung AG
Moderation: Gregor Morin, Senior Manager, zeb. rsa gmbh
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Neue Wege gehen: Digitale Methoden zur Personalgewinnung in der Versicherungsbranche.
Mittwoch, 13:30 - 14:00 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Die Rolle von Social Media und Videomarketing in der modernen Personalrekrutierung
Referentin: Sarah Scherzad, Geschäftsführerin, Scherzad Consulting & Marketing GmbH
Kongress Bestand und Nachfolge: Thema
Bestandsverkauf – Anbietervergleich – Teil 2
Mittwoch, 13:40 - 14:25 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Welches Kaufmodell funktioniert eigentlich wie und welcher Anbieter bietet mir für meinen Bestand was? In
kurzen Impulsvorträgen präsentieren Ihnen verschiedene Anbieter ihre Optionen und Kaufmodelle – Sie
erhalten in kompakter Form die Chance, die wichtigsten Player am Markt kennenzulernen und Ihre
brennendsten Fragen zu stellen an: Fondsfinanz, Remi5, BCA
Kongress Bestand und Nachfolge: Vortrag
Bestandskauf von und mit Fonds Finanz
Mittwoch, 13:40 - 13:55 Uhr Eingang / OG - Raum 3
In diesem Vortrag erfahren Sie spannende Hintergründe und attraktive Möglichkeiten, die sich Maklern bei der Fonds Finanz bieten. Sie erhalten bei diesem Vortrag einen umfassenden Einblick in drei Varianten des Bestandskaufs. Profitieren Sie sowohl als Käufer wie auch als Verkäufer von unseren verschiedenen Modellen.
Referent: Simon Boegner, Teamleiter Projektmanagement & Digitalisierung Maklerservice, Fonds Finanz Maklerservice GmbH
Referentin: Eva Wocheslander, Abteilungsleiterin Maklermanagement, Fonds Finanz Maklerservice GmbH
Kongress Gewerbeversicherungen: Vortrag
Gestalten Sie lhren Bestand profitabel und sorgen Sie für Freude bei lhren Mitarbeitenden und Kund:innen
Mittwoch, 13:45 - 14:15 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Referent: Stephan Alt, Teamleiter für Special Solutions bei HDI Deutschland Vertrieb, HDI AG
Kongress Investment: Diskussion
Altersvorsorge neu gedacht – erste Erkenntnisse zu den Ergebnissen der Fokusgruppe
Mittwoch, 13:45 - 14:30 Uhr Halle 3 / Fläche C02
Diskussionsteilnehmer: Roman Goedeke, Spezialist Lebensversicherung, NÜRNBERGER Versicherungsgruppe
Diskussionsteilnehmer: Andreas Kick, Leiter Projektmanagement, Partner & Prokurist, Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH
Diskussionsteilnehmer: Tom Rohrbach, Leiter Finanzvertriebe & Pools, HDI Deutschland Vertrieb / HDI AG
Diskussionsteilnehmerin: Cvetelina Todorova, Abteilungsdirektorin, BVI Deutscher Fondsverband
Moderation: Martin Stenger, Director Sales, Franklin Templeton International Services S.à r.l., Niederlassung Deutschland
Kongress Bestand und Nachfolge: Vortrag
Provisionseinnahmen aus Vermögensfondsbeständen langfristig sichern – jetzt im Bestand und zukünftig in der Nachfolge!
Mittwoch, 13:55 - 14:10 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Dieser Vortrag richtet sich an Versicherungsmakler:
- die bereits einen Investmentfondsbestand haben
- oder einen Investmentbestand aufbauen möchten
- die Lösungen für ein mögliches Provisionsverbot suchen
- die sich über Nachfolgeregelungen Gedanken machen
- oder die ein Zusatzgeschäft mit Fondsgeschäft in der Kundenberatung generieren möchten
Referent: Michael Podsada, Geschäftsführender Gesellschafter, REMI5 GmbH
Kongress KI und ChatGPT: Diskussion
KI im Versicherungsvertrieb: Was will der digitale Kunde und was kann der Versicherer leisten?
Mittwoch, 14:00 - 14:45 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Diskussionsteilnehmer: Thomas Heißmeyer, Gesellschafter, engAIge GmbH
Diskussionsteilnehmer: Bastian Kunkel, CEO, Versicherungen mit Kopf
Diskussionsteilnehmer: Vitali Kurnatowski, Product Owner, AXA
Moderation: Moritz Delbrück, CEO, Flexperto GmbH
Kongress Altersvorsorge: Diskussion
bAV – drängende Fragen und klare Antworten
Mittwoch, 14:00 - 14:45 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Moderation und Einführungsvortrag: Prof. Dr. Thomas Dommermuth, Gesellschafter IVFP, Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH
Diskussionsteilnehmer: Dr. Björn Achter, Generalbevollmächtigter bAV und bKV, Württembergische Lebensversicherung AG
Diskussionsteilnehmer: Stefan Huber, CEO eVorsorge System GmbH & supervisory board member Xempus AG, eVorsorge Systems GmbH
Diskussionsteilnehmer: Thomas Vietze, Vertriebsdirektor Key Account betriebliche Vorsorge, Versicherungskammer Maklermanagement
Zielgruppe
Makler:innen, Versicherungsberater:innen, Finanzberater:innen
Lernziele
Der Teilnehmer/die Teilnehmerin ist in der Lage, die Chancen und Risiken von bAV einzuschätzen, sodass er/sie daraus Inhalte für die Beratung und den Vertrieb ableiten kann.
Inhalt
Digitalisierung, NachweisG, Garantien/Kapitalmarktorientierung in der bAV, Gesetzlicher ArbG-Zuschuss, ESG (Environmental Social Governance) im Bereich der bAV
Methoden
Einführungsvortrag, fachliche Podiumsdiskussion mit Experten unterschiedlicher Produktanbieter.
Dauer
45 Minuten
Speaker's Corner: Vortrag
Ist der Wohlstand in Deutschland in Gefahr?
Mittwoch, 14:00 - 14:45 Uhr Halle 2
Referent: Prof. Dr. Dr. h. c. Lars P. Feld, Spitzenökonom, Professor für Wirtschaftspolitik an der Universität Freiburg und Leiter des dort ansässigen Walter Eucken Instituts.
Lars P. Feld hat seit 2010 den Lehrstuhl für Wirtschaftspolitik und Ordnungsökonomik an der Albert-Ludwigs-Universität Freiburg inne und ist Direktor des Walter Eucken Instituts. Zudem ist er regelmäßig Gastprofessor an renommierten Wirtschafts- und Wissenschaftsinstituten. Neben zahlreichen anderen Berufungen in Berater- und Politikgremien war Feld von 2011 bis 2021 Mitglied sowie im abschließenden Jahr Vorsitzender des Sachverständigenrats zur Begutachtung der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung und vertrat diesen von 2013 bis 2021 im Unabhängigen Beirat des Stabilitätsrats. Im Februar 2022 hat ihn Bundesfinanzminister Christian Lindner zum „Persönlichen Beauftragten des Bundesministers der Finanzen für die gesamtwirtschaftliche Entwicklung” bestellt.
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Skalierung in Lichtgeschwindigkeit durch die No-Code-Toolbox Flixcheck
Mittwoch, 14:05 - 14:35 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Erfahren Sie, wie DR-WALTER, der Experte für Versicherungen von Reisen und Auslandsaufenthalten, mit Flixcheck und der „No-Code-Toolbox“ den eigenen Kundenservice in wenigen Monaten in einen digitalen Self-Service transformiert hat.
Hauptreferent: Maximilian Jekutsch, Key Account Manager , Flixcheck GmbH
Referent: Timo Dreger, COO, DR-WALTER GmbH
Kongress Bestand und Nachfolge: Vortrag
Die Maklerrente der BCA - Rechtzeitige Planung schafft Ruhe und Sicherheit!
Mittwoch, 14:10 - 14:25 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Mit der BCA Maklerrente haben wir die perfekte Perspektive für Ihren Ruhestand geschaffen. Denn wir passen Ihrer Rente individuell Ihrem Leben, Ihrer Arbeit und Ihrer Zukunftsplanung an. Dabei betreut Sie Ihr persönlicher Ansprechpartner der BCA bei jedem Schritt – jetzt und in Zukunft.
Referent: Peter Gögler, Vorstandsbeauftragter & Generationen Manager, BCA AG
Kongress AKS: Vortrag
Grundfähigkeitsversicherung und ihre Bausteine
Mittwoch, 14:15 - 14:45 Uhr Eingang / OG - Raum 5
Trends in der Grundfähigkeitsversicherung: kompakt vs. modular
Referentin: Carina Gervens, Gruppenleiterin Produktmanagement Biometrie, VOLKSWOHL BUND Lebensversicherung a.G.
Referentin: Fiknet Veseli, Abteilungsleiterin Produktentwicklung Biometrie / Underwriting Guidelines, ERGO Group AG
Moderation: Christian Monke, Leitung Ratings Gesundheit und Private Risiken, Franke und Bornberg GmbH
Zielgruppe
Zuhörer mit starker vertrieblicher Ausrichtung, die hauptsächlich Beratungen zu Versicherungsprodukten durchführen.
Lernziele
Ein Lernziel ist das Verstehen der Vor- und Nachteile von Bausteinkonzepten, um diese im Beratungsgespräch bestenfalls anzuwenden.
Inhalt
Der Markt der Grundfähigkeitsversicherungen wächst rasant, die Produktvielfalt nimmt stetig zu. Die Tarifauswahl reicht dabei von Kompakttarifen bis hin zur vollständigen Modularität. Doch welche Variante ist eigentlich die passende für den Kunden? In diesem Vortrag blicken wir auf die aktuellen Entwicklungen am Markt der Grundfähigkeitsversicherung und gehen dieser Frage auf den Grund. Dabei werden die Vorteile sowie mögliche Nachteile beider Ansätze beleuchtet und diskutiert.
Methoden
Vorträge mit Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Insurance Innovation: Vortrag
Open Finance - Treiber, Herausforderungen und Chancen der neuen EU-Regulatorik
Mittwoch, 14:20 - 14:40 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Reinhard Tahedl, Geschäftsführer , BANKSapi Technology GmbH
Kongress Gewerbeversicherungen: Vortrag
Ansprache mit Nachhaltigkeitsbausteinen und Cyber in der Gewerbeversicherung.
Mittwoch, 14:30 - 15:00 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Referent: Henning Hackbarth, Leiter Geschäftsfeld Komposit Gewerbekunden, Gothaer Allgemeine Versicherung AG
Zielgruppe
Versicherungsvermittler und Vertreter von Versicherungsgesellschaften
Lernziele
Kennenlernen von aktuellen Fragestellungen von Unternehmer*innen im Bezug auf Nachhaltigkeit, auf Basis einer aktuellen KMU Studie. Kennen der neuen Nachhaltigkeitsbausteine in der neuen Gothaer GewerbeProtect. Kennen der konkreten Leistungsinhalte der Gothaer GewerbeProtect Cyber-Versicherung für einen breiteren Ansprache- und Absicherungsfokus von Gewerbekund*innen.
Inhalt
Vorstellung eines neuen Leistungsumfangs mit Schwerpunkt auf Nachhaltigkeitsaspekte und der Cyber Absicherung in der Gewerbeversicherung, zur Ansprache und Beratung von Gewerbekund*innen.
Methoden
Vortrag mit Präsentation sowie Diskussion.
Dauer
30 Minuten
Kongress Insurance Innovation: Vortrag
Innovative Partnerschaft - wie mit Wakam schnell und flexibel neue Kundengruppen erschlossen werden
Mittwoch, 14:40 - 15:00 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Rupert Hustert, Senior Business Development Manager DACH | BENELUX | NORDICS | CEE, WAKAM
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Der ganzheitliche Beratungsprozess – unabhängig, fair und rechtssicher
Mittwoch, 14:40 - 15:10 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Die IVFP Experten geben Ihnen einen Einblick in den ganzheitlichen Prozess einer rechtssicheren Altersvorsorgeberatung. Sind Sie bereit für die Antworten folgender Fragen? Was bedeutet es unabhängig und fair zu beraten? Wie können Beratungsprozesse effizient gestaltet werden? Welche Herausforderungen liegen in der technischen Umsetzung?
Hauptreferent: Thomas Krapf, Leiter Fachliche Entwicklung, Ansprechpartner Beratungssoftware fairadvisor.net, Institut für Vorsorge und Finanzberatung (IVFP)
Referent: Manuel Lang , Leiter Research, Ansprechpartner Tarifvergleichssoftware fairgleichen.net, Institut für Vorsorge und Finanzberatung (IVFP)
Referent: Sebastian Maischl, Leiter IT, Institut für Vorsorge und Finanzberatung (IVFP)
Kongress Investment: Vortrag
Private Markets für institutionelle Investoren
Mittwoch, 14:45 - 15:15 Uhr Halle 3 / Fläche C02
Die klassische Portfoliostruktur 60/40 funktioniert nicht mehr. Wie kann ich das Portfolio weiter diversifizieren? Alternative Anlagen bieten interessante Perspektiven. Wie können institutionelle Investoren von deren Wertentwicklung partizipieren? Am Beispiel des Allianz PrivateFinance Konzepts zeigt Sebastian Sattler auf, wie Ihre Kunden vom Investment in alternative Anlagen profitieren können.
Referent: Sebastian Sattler, Senior Consultant, Allianz Pension Consult GmbH
Zielgruppe
Unabhängige Vermittler
Lernziele
Sie haben erfahren, wie institutionelle Investoren alternative Anlagen ihrem Portfolio beimischen können. Sie kennen unterschiedliche Arten von alternativen Anlagen.
Inhalt
Was sind alternative Anlagen? Welche Rolle spielen sie in einem ausgewogenen Portfolio - auch und gerade bei institutionellen Investoren?
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Femsurance: Vortrag
Bleib ein Teamplayer und Hakuna Matata!
Mittwoch, 14:45 - 15:00 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Referentin: Janina Sniehotta, Vertriebsmanagerin Komposit, Gothaer Allgemeine Versicherung AG Partnervertriebsdirektion Hamburg
Kongress Altersvorsorge: Diskussion
Altersvorsorgelösungen im aktuellen Marktumfeld
Mittwoch, 15:00 - 15:45 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Basisrente und Fondspolicen
Moderation und Einführungsvortrag: Prof. Michael Hauer, Geschäftsführung IVFP, Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH
Diskussionsteilnehmer: Jan-Peter Diercks, Leiter Intermediärvertrieb, Swiss Life AG
Diskussionsteilnehmer: Roman Goedeke, Spezialist Lebensversicherung, Nürnberger Lebensversicherung
Diskussionsteilnehmer: Karsten Schmithals, Bereichsleiter Privatkunden Vertriebsunterstützung, Alte Leipziger Lebensversicherung a.G.
Zielgruppe
Makler:innen, Versicherungsberater:innen, Finanzberater:innen
Lernziele
Der Teilnehmer/die Teilnehmerin ist in der Lage, die Chancen und Risiken von der Basisrente einzuschätzen, sodass er/sie daraus Inhalte für die Beratung und den Vertrieb ableiten kann
Inhalt
Rentenlücke schließen und dabei Steuervorteile nutzen. Die Rürup-Rente "BasisRente" ist eine interessante Möglichkeit, von einer steuerlich geförderten Altersvorsorge zu profitieren
Methoden
Einführungsvortrag mit Hilfe von PP-Folien, fachliche Podiumsdiskussion mit Experten unterschiedlicher Produktanbieter
Dauer
45 Minuten
Femsurance: Vortrag
Zwischenmännliche Kommunikation in der Versicherungsbranche
Mittwoch, 15:00 - 15:15 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Referentin: Alina Malcomess, Head of Car Insurance, blau direkt GmbH
Kongress Insurance Innovation: Vortrag
APIs als Katalysator für digitale Transformation in der Finanz- und Versicherungsbranche
Mittwoch, 15:00 - 15:20 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referentin: Anna-Carina Häusler, Managing Director, apinity
Kongress Gewerbeversicherungen: Diskussion
Aktuelle Herausforderungen im Gewerbegeschäft
Mittwoch, 15:15 - 16:15 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Diskussionsteilnehmer: Andreas Adenäuer, Leiter Digitales Breitengeschäft und Plattformen Firmen und Freie Berufe, HDI AG
Diskussionsteilnehmer: Lars Fuchs, Bereichsleiter Maklervertrieb Deutschland, rhion.digital
Diskussionsteilnehmer: Henning Hackbarth, Leitung Komposit Gewerbekunden, Gothaer Allgemeine Versicherung AG
Moderation: Christopher Leifeld, Geschäftsführer, Thinksurance GmbH
Speaker's Corner: Vortrag
Respekt ist alles: Was auf und neben dem Platz zählt
Mittwoch, 15:15 - 16:00 Uhr Halle 2
Schiedsrichter benötigen Strategien, um in Sekundenschnelle richtige Entscheidungen zu treffen. Die richtige Entscheidung reicht aber nicht aus – die Kunst ist, dass die Entscheidung akzeptiert und respektiert wird. Das gilt nicht nur auf dem Fußballplatz, sondern lässt sich auch auf Unternehmen übertragen. In dem Vortrag werden Wege aufgezeigt, wie es Führungskräfte schaffen, in einem schwierigen Umfeld und unter hohem Druck, Akzeptanz zu erlangen. Die Kunst, wie schlechte Nachrichten idealerweise übermittelt werden, wird aus einer Perspektive des Profisports mit Parallelen zum Unternehmen dargestellt.
Gast: Deniz Aytekin, FIFA-Schiedsrichter und Unternehmer
Deniz Aytekin, dessen Eltern aus der Türkei nach Deutschland migriert waren, ist Schiedsrichter für den TSV Altenberg und seit 2004 DFB-Schiedsrichter. Seine Bundesliga-Premiere hatte er am 27.09.2008 in der Partie Hertha BSC gegen Energie Cottbus. Seit 2011 ist er auch FIFA-Schiedsrichter und ist einer der beliebtesten und besten Schiedsrichter der Welt.
Hauptberuflich ist Deniz Aytekin Betriebswirt und Unternehmer. So ist er beispielsweise Mitgründer und Aufsichtsratsvorsitzender der anwalt.de services AG, die eine Online-Rechtsberatungsplattform anbietet; ebenfalls ist er Mitbegründer des Onlinevertriebsportals fitnessmarkt.de.
Femsurance: Get-together
Meet the Speaker & Speed-Networking
Mittwoch, 15:15 - 15:30 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Kundenverwaltung mit einer App! Geht das?
Mittwoch, 15:15 - 15:45 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Welche Chancen und Potentiale ergeben sich für den Vertrieb, wenn die Kunden über eine Applikation verwaltet werden.
Hauptreferent: Uwe Lätsch, CEO & Co-Founder, Vinlivt GmbH
Referent: Francesco Jäger, Geschäftsführer, Noli GmbH
Referent: Thorsten Schiffgens, Geschäftsführer, Covago Versicherungsmakler GmbH
Kongress KI und ChatGPT: Vortrag
Corporate Erfahrungsbericht: KI im Marketing für CX
Mittwoch, 15:25 - 15:50 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Referent: Jens Hofmann, Head of Customer Intelligence & Data Science, Versicherungskammer Bayern
Kongress Bestand und Nachfolge: Talk
So haben wir erfolgreich unsere Bestände/Unternehmen verkauft – Talkrunde mit Maklern, die Ihre Bestände oder Unternehmen bereits übergeben haben.
Mittwoch, 15:30 - 16:15 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Erfahrung ist unbezahlbar. Besonders, wenn es um die Nachfolgeplanung in eigener Sache geht. Wir haben Seniormakler eingeladen, die das Thema Nachfolgeplanung und Bestandsverkauf hinter sich gebracht haben und wollen mit ihnen über ihre Erfahrungen sprechen. Dabei u.a. Boris Beermann u.w.
Diskussionsteilnehmer: Boris Beermann, ehemaliger Vorstand, AMEXPool AG
Diskussionsteilnehmer: Olaf Bültmann, ehemaliger Versicherungsmakler, Bültmann Consulting
Diskussionsteilnehmer: Ulrich Geiss, Gründer, Thomä & Geiss Versicherungsmakler GmbH
Moderation: Andreas Grimm, Geschäftsführer, Resultate | Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH
Femsurance: Diskussion
Diskussionsrunde
Mittwoch, 15:30 - 16:15 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Diskussionsteilnehmerin: Katja Briones-Schulz, Vorstandsmitglied, NÜRNBERGER Versicherung
Diskussionsteilnehmerin: Andrea Brock, General Managerin, QBE Europe, Direktion für Deutschland
Diskussionsteilnehmerin: Alexandra Kallmeier, Geschäftsführerin, VersCare Versicherungsmakler GmbH
Diskussionsteilnehmerin: Katrin Kramer, Leiterin Key Account Management Maklerpools, Allianz Leben
Diskussionsteilnehmerin: Petra Schmidt, Inhaberin, PE SCHMIDT COACHING
Diskussionsteilnehmerin: Cordula Vis-Paulus, bAV-Flüsterin, Agentur 5.3 bAV powered by Cordula Vis-Paulus
Moderation: Brigitte Horn, Chefredakteurin, AssCompact
Kongress Insurance Innovation: Diskussion
Wie können Neukunden digital gewonnen und persönlich veredelt werden?
Mittwoch, 15:30 - 16:30 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Diskussionsteilnehmer: Robin Kiera, CEO, Digitalscouting
Diskussionsteilnehmer: Oliver Lang, Verwaltungsrat, WeGroup NV
Diskussionsteilnehmer: Fynn Monshausen, Bereichsleiter Digitalvertrieb der Gothaer und Geschäftsführer der Gothaer Digital GmbH, Gothaer Versicherung
Diskussionsteilnehmer: Stephen Voss, Vorstand Marketing & Vertrieb, Neodigital Versicherung AG
Moderation: Kevin Gerth, Manager, zeb. rsa gmbh
Kongress Prozesse & IT: Vortrag
Einnahmen erhöhen, Mitarbeiter binden, Wertschätzung steigern
Mittwoch, 15:50 - 16:20 Uhr Halle 4 / Fläche F01
In diesem Vortrag erfährst du, wie du als Versicherungsmakler oder Finanzdienstleister deinen monatlichen Umsatz erhöhst, ohne Stornorisiko und den Druck ständig neue Kunden gewinnen zu müssen.
Referent: Christoph Fuchs, Gründer & Geschäftsführer, Finvoice GmbH
Kongress KI und ChatGPT: Vortrag
Generative KI: Neue Horizonte in der Automatisierung und Personalisierung für die Versicherungsbranche
Mittwoch, 15:55 - 16:20 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Referent: Jan Hasse, CEO, Axel Springer hy Technologies
Kongress Altersvorsorge: Vortrag
Die Zukunft der Beratungssoftware beginnt jetzt!
Mittwoch, 16:00 - 16:45 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Die IVFP Beratungs- und Tarifvergleichssoftware fairadvisor.net und fairgleichen.net
Referent: Thomas Krapf, Leiter Fachliche Entwicklung, Partner & Prokurist IVFP, Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH
Referent: Manuel Lang, Leiter Research, Partner IVFP, Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH
Moderation: Prof. Michael Hauer, Geschäftsführung IVFP, Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH
Zielgruppe
Makler:innen, Versicherungsberater:innen, Finanzberater:innen
Lernziele
Der Teilnehmer/die Teilnehmerin ist in der Lage, bedarfs- und kundengerechte Vorsorge-Empfehlungen auszusprechen.
Inhalt
Vorstellung Beratungssoftware für eine ganzheitliche Beratung und Tarifvergleichssoftware für einen unabhängigen Marktvergleich.
Methoden
Fachlicher Vortrag mit Beratungsanalyse und Marktvergleich anhand der IVFP Beratungs- und Tarifvergleichssoftware fairadvisor.net und fairgleichen.net.
Dauer
45 Minuten
Speaker's Corner: Verleihung
Verleihung des Awards „Deutscher Versicherungsmakler des Jahres“
Mittwoch, 16:15 - 16:30 Uhr Halle 2
Lernen Sie das BEST OF deutscher Versicherungsmakler 2023 und die Gemeinsamkeiten der Erfolgreichsten unseres Landes kennen! Mit dem Award „Unternehmer-Ass 2023“ werden herausragende Leistungen von Unternehmerinnen und Unternehmern der Versicherungsvermittlung in Deutschland ausgezeichnet. Auf der DKM wird der Award an den deutschen Versicherungsmakler 2023“ übergeben. Die Initiatoren des Awards Unternehmer-Ass sind das Institut Ritter, der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. sowie die Branchenmedien Versicherungsmagazin und AssCompact.
Moderation: Steffen Ritter, Geschäftsführer der Institut Ritter GmbH
Steffen Ritter ist Kongressredner, mehrfacher Erfolgsautor und Gründer sowie seit bereits 20 Jahren Vordenker des Instituts Ritter. Er ist regelmäßig gebuchter Sprecher auf Tagungen und Veranstaltungen. Sein Institut begleitet Versicherer in der professionellen Entwicklung ihrer Makler- und auch Agenturvertriebe. Ritter ist zudem Geschäftsführer der Institut Ritter GmbH und Mitinitiator des Awards "Jungmakler des Jahres" in Deutschland und Österreich. Bereits seit 2006 ist er Initiator des Awards Unternehmer-Ass an den „Deutschen Versicherungsmakler des Jahres“.
Kongress KI und ChatGPT: Abschluss
CLOSING & TAKE AWAYS
Mittwoch, 16:20 - 16:30 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Moderation: Moritz Delbrück, CEO, Flexperto GmbH
Moderation: Patrick Rühle, Executive Working Student, Flexperto GmbH
Moderation: Silas Schüttel, Marketinng Working Student, Flexperto GmbH
Kongress Bestand und Nachfolge: Vortrag
Was ist ein Maklerbestand wirklich wert? Hier erfahren Sie es!
Mittwoch, 16:25 - 17:00 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Die Meinungen, was ein Bestand wirklich wert ist, gehen in Diskussionen oftmals weit auseinander. Deshalb reden wir hier über Fakten und Verfahren zur Bewertung eines Bestands und eines Maklerunternehmens - denn bereits in der Frage, ob ein Bestand oder ein Unternehmen bewertet werden soll, gibt es große Unterschiede in den Bewertungsverfahren.
Referent: Thomas Öchsner, Geschäftsführer, Resultate | Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH
Speaker's Corner: Vortrag
GenZ & Versicherer? Liebe auf den 2. Blick!
Mittwoch, 16:30 - 16:50 Uhr Halle 2
In einem dynamischen Vortrag nimmt Andreas Wollermann die Besucher in die Lebenswirklichkeiten junger Menschen mit. Was sind die Bedürfnisse der GenZ und wie kann die Versicherungswirtschaft ihre Bedingungen entsprechend anpassen? Welche Veränderungen braucht es, um junge Menschen für sich zu begeistern, zu befähigen und nachhaltig zu binden?
Referent: Andreas Wollermann, Experte für die Generation Z, INVW GmbH
Andreas Wollermann versteht die Komplexität des Generationskonflikts aus erster Hand und erlebt selbst die neuen Herausforderungen der jüngeren Generation. Seine Reise vom Auszubildenden hin zum erfolgreichen Vertriebstrainer und zur Führungskraft hat ihm Einblicke in verschiedene Bereiche und Unternehmen gegeben und inspiriert, junge Menschen auf ihrem Weg zu unterstützen. Sein Engagement für die junge Generation spiegelt sich in all seinen Tätigkeiten wider: Regelmäßig besucht er Schulen, Hochschulen und nutzt Gespräche auf der Straße, um der Gen Z zuzuhören. Durch Online-Interviews mit Unternehmern dieser Generation, erhält er tiefe Einblicke in deren Denk- und Arbeitsweise.
Kongress Insurance Innovation: Vortrag
EU-Verordnung zu Open Insurance (FIDA): Paukenschlag für Versicherer und Vertriebe?!
Mittwoch, 16:30 - 16:50 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Julius Kretz, Bereichsleiter Marketing Systeme & Plattformen, ALH Gruppe
Referent: Slobodan Pantelic, Area Lead "Partner & Customer", HDI Group
Speaker's Corner: Verleihung
Verleihung Jungmakler Award
Mittwoch, 16:50 - 17:15 Uhr Halle 2
Gastgeber: Dr. Christian Durchholz, Geschäftsführer der bbg Betriebsberatungs GmbH (DKM-Veranstalter)
Moderation: Steffen Ritter, Geschäftsführer der Institut Ritter GmbH
Steffen Ritter ist Kongressredner, mehrfacher Erfolgsautor und Gründer sowie seit bereits 20 Jahren Vordenker des Instituts Ritter. Er ist regelmäßig gebuchter Sprecher auf Tagungen und Veranstaltungen. Sein Institut begleitet Versicherer in der professionellen Entwicklung ihrer Makler- und auch Agenturvertriebe. Ritter ist zudem Geschäftsführer der Institut Ritter GmbH und Mitinitiator des Awards "Jungmakler des Jahres" in Deutschland und Österreich. Bereits seit 2006 ist er Initiator des Awards Unternehmer-Ass an den „Deutschen Versicherungsmakler des Jahres“.
Speaker's Corner: Abschluss
Vermittlertombola
Mittwoch, 17:15 - 17:30 Uhr Halle 2
Gastgeber: Jochen Leiber, Prokurist der bbg Betriebsberatungs GmbH (DKM-Veranstalter)
Kongress Unternehmertum: Vortrag
Der BVK-Maklervergleich - ein Tool für die erfolgreiche Unternehmensführung
Dienstag, 13:00 - 13:30 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Gegenstand, Anwendung und Aussagekraft des Maklervergleichs des Instituts für Handelsforschung Köln
Hauptreferent: Claus Sondermann, Senior Project Manager , IFH Köln GmbH
Referent: Andreas Vollmer, Vize-Präsident, BVK Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V.
Kongress Marktumfeld Gewerbe/Industrie/Leben: Vortrag
Ein Blick auf den „Industrie“-Versicherungsmarkt 2023
Dienstag, 13:00 - 13:30 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Zwischen Achterbahnfahrt und täglich grüßt das Murmeltier
Referent: Thomas Haukje, Geschäftsführender Gesellschafter, Nordwest Assekuranzmakler GmbH & Co. KG
Zielgruppe
Versicherungsvermittler, insbesondere Versicherungsmakler
Lernziele
Aufbau eines Verständnisses über die aktuelle Situation am Versicherungsmarkt aus Sicht der Kunden und aus Sicht der Versicherer. Welche Herausforderungen und Chancen ergeben sich aus der aktuellen Situation und welche Folgen hat dies für Versicherungsvermittler, Kunden und Versicherer?
Inhalt
Blick auf die aktuelle Situation am Versicherungsmarkt und deren Auswirkungen auf die Marktteilnehmer
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Maklererfolg: Vortrag
Wie etablierte Makler(innen) ihren Betrieb planvoll und servicestark „modernisieren“
Dienstag, 13:00 - 13:30 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Als etablierter Maklerbetrieb "vorn dabei zu bleiben" erfordert Offenheit, Mut zur Veränderung und zur Modernisierung. Michael Richthammer, als Makler seit Jahren enorm erfolgreich, macht immer wieder vor, wie ein Betrieb jung bleibt. In seinem Vortrag berichtet er über aktuelle Erfahrungen servicestarker Versicherungsvermittlung und gibt Impulse, die zum Nachdenken und Nachmachen anregen.
Referent: Michael Richthammer, Versicherungsmakler, Richthammer Versicherungsmakler GmbH & Co. KG
Zielgruppe
Maklerinnen und Makler, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Innendienst, Maklerbetreuer, Führungskräfte von Versicherungsgesellschaften
Lernziele
Die Teilnehmenden lernen ihre Betriebe der Versicherungsvermittlung modern und für ihre Kund(innen) und Mitarbeiter(innen) servicestark zu entwickeln.
Inhalt
Moderne servicestarke Versicherungsvermittlung im etablierten Betrieb verbessern
Persönliche Entwicklungsfelder kennenlernen
Passende Inhalte auf die eigene Arbeit übertragen
Methoden
Lehrvortrag mit Präsentation, Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Employee Benefit: Vortrag
Vertrieb Aktuar - Aktuar Vertrieb: Zweckehe oder Partnerschaft auf Augenhöhe?
Dienstag, 13:00 - 13:30 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Referentin: Julia Krath, Abteilungsleiterin Angebotsmanagement bAV, ERGO Group AG
Referent: Dominik Muhler, Leiter Account- und Channelmanagement, Longial GmbH
Zielgruppe
Versicherungsmakler, Selbstständige Handelsvertreter der Versicherungsgesellschaften, Angestellte im Innen- und Außendienst der Finanzdienstleistungsbranche
Lernziele
- Verständnis für die Komplexität in der bAV verstehen
- bAV als Benefit richtig einsetzen
Inhalt
Vertrieb
- Employee Benefits aus Sicht des Vertriebs
- Was wird benötigt?
- bAV als Benefit - aber richtig
Aktuar
- Employee Benefits aus Sicht des Aktuars
- Was wird benötigt?
- bAV als Benefit - aber richtig
Gemeinsam erfolgreich
- gemeinsames Hand in Hand zum Erfolg
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Diskussion mit den Teilnehmer:innen
Dauer
30 Minuten
Kongress Cyberversicherung: Vortrag
Chancen und Potentiale eines Cyber-Krisenmanagements
Dienstag, 13:00 - 13:30 Uhr Eingang / OG - Raum 5
Praxistipps für Cyber-Notfälle, worauf sollte man in der Vorbereitung und in der tatsächlichen Bewältigung achten, um gestärkt aus der Krise hervorgehen zu können.
Referent: Uwe Grams, Head of Cyber Security Consulting & Incident Response, CyberDirekt
Zielgruppe
- Versicherungsvermittler/-innen und Vertreter/-innen von Versicherungsgesellschaften mit dem Schwerpunkt Cyberversicherung
- Schadensbearbeiter/-innen
- Incident Manager/-innen
Lernziele
- Kenntnisse über Abläufe und Prozesse im Krisenfall
- Praxistipps für Cyber-Notfälle
- Chancen und Potentiale eines Cyber-Krisenmanagements
Inhalt
- Präventive Aspekte zur Vorbereitung auf Cybervorfälle
- Reaktive Erfolgsfaktoren zur Bewältigung von Cybervorfällen
Methoden
- Vortrag mit Präsentation
- Aufzeigen von Praxisbeispielen
Dauer
30 Minuten
Speaker's Corner: Begrüßung
Begrüßung und Eröffnung
Dienstag, 13:00 - 13:15 Uhr Halle 2
Begrüßung: Dr. Christian Durchholz, Geschäftsführer der bbg Betriebsberatungs GmbH (DKM-Veranstalter)
Begrüßung: Lisa Knörrer, Geschäftsführerin der bbg Betriebsberatungs GmbH (DKM-Veranstalter)
Kongress Investment: Diskussion
Inside the Market
Dienstag, 13:00 - 13:45 Uhr Halle 3 / Fläche C02
Diskussionsteilnehmer: Thomas Buchholz, Leiter Partnervertrieb, Lebensversicherung von 1871 a.G., München
Diskussionsteilnehmer: Charles Neus, Head of Retirement Solutions, Schroder Investment Management (Europe) S.A. German Branch
Diskussionsteilnehmer: Martin Stenger, Director Sales, Franklin Templeton International Services S.à r.l., Niederlassung Deutschland
Diskussionsteilnehmer: Jan Strobel, Business Development Manager – Germany, Setanta Asset Management Ltd.
Moderation: Frank O. Milewski, Chefredakteur, Cash. Media Group GmbH
Young DKM for Professionals: Vortrag
Wie begeistern wir junge Menschen für die Branche?
Dienstag, 13:00 - 13:45 Uhr Halle 3 / Fläche C11
Andreas Wollermann und Prof. Dr. Jürgen Hilp präsentieren in ihrem Vortrag eine fundierte Analyse der gegenwärtigen Herausforderungen bei der Gewinnung von Nachwuchskräften. Dabei werden sowohl die Charakteristika junger Zielgruppen als auch die Gründe, weshalb sie die Versicherungswirtschaft nicht als attraktiven Arbeitgeber wahrnehmen, erörtert. Zudem stellen sie mit dem Institut zur Nachwuchsförderung in der Versicherungswirtschaft die Initiative vor, die sich die Lösung dieser Problematik zur Aufgabe gemacht hat.
Referent: Prof. Dr. Jürgen Hilp, Studiengangsleiter BWL, DHBW Heidenheim und Initiator des INVW
Referent: Tobias Knörrer, Gesellschafter, bbg Betriebsberatungs GmbH (DKM-Veranstalter)
Referent: Andreas Wollermann, Experte für die Generation Z, INVW GmbH
Kongress Nachhaltigkeit: Vortrag
ESG - gut gemeint, ist noch lange nicht gut gemacht!
Dienstag, 13:00 - 13:30 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Referent: Michael Franke, Geschäftsführer, Franke und Bornberg GmbH
Zielgruppe
Berater:innen/Vermittelnde von Versicherungslösungen.
Lernziele
Vermittler:innen erhalten Einblick in die aktuell verfügbaren Nachhaltigkeitsdaten und können diese einordnen und bewerten.
Inhalt
Hintergründe und aktuellen Entwicklungen rund um das Thema Nachhaltigkeit in der Versicherungsbranche. Wie positionieren sich die Versicherungsunternehmen? Worauf ist zu achten und wo besteht die Gefahr von Greenwashing? Wie transparent werden auch Schwächen aufgezeigt? Welche – wirklich guten – Lösungen gibt es schon in der Praxis?
Methoden
Vortrag mit Präsentation.
Dauer
30 Minuten
Kongress Insurance Innovation: Begrüßung
Begrüßung
Dienstag, 13:00 - 13:10 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Begrüßung: Max Steinmetz, Senior Manager, zeb rsa gmbh
Kongress BiPRO: Vortrag
Koexistenz RClassic und RNext
Dienstag, 13:00 - 13:20 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Live Showcase am Beispiel der Bestands-Services
Referent: Thomas Beckmann, Senior Consultant, b+m Informatik AG
Referent: Marcel Canales, CPO (Chief Product Officer), blau direkt GmbH
Kongress Insurance Innovation: Vortrag
Digitale Transformation eines Versicherers: Herausforderungen aus Sicht eines IT-Dienstleisters
Dienstag, 13:10 - 13:30 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referentin: Kristin Steinbach, Head of Product, CodeCamp:N
Speaker's Corner: Diskussion
Liegt die Zukunft des Finanz- und Versicherungsvertriebs in Maklerhand?
Dienstag, 13:15 - 14:00 Uhr Halle 2
Der Druck auf Maklerunternehmen hat sich in den vergangenen Jahren erhöht. Die Gründe sind bekannt: Digitalisierung, andere Kundenansprüche, Regulierung, Fachkräftemangel. Die Liste lässt sich über ein mögliches Provisionsverbot, Demographie und Übernahmen, konkurrierende Vertriebswege sowie eine schleppende Konjunktur fortführen. Und jetzt ist da auch noch diese KI, die allen Voraussagen nach nicht ohne Einfluss auf die Finanz- und Versicherungsberatung bleiben wird. Können Maklerunternehmen und ihre Geschäftsmodelle diesen Herausforderungen erfolgreich begegnen? Und wie? Darüber wird in dieser Runde diskutiert.
Diskussionsteilnehmer: Dr. Marco Adelt, Vorstand der Clark Holding
Seit 2015 ist Dr. Marco Adelt Co-Founder und Vorstand des Online-Versicherungsmaklers CLARK. Zuvor war der gelernte Wirtschaftsjurist bei der Managementberatung Horváth & Partners tätig. Dort hat er Versicherer und Finanzvertriebe in mehr als 50 Projekten bei ihrer strategischen Entwicklung begleitet. Als Versicherungskaufmann und -fachwirt hat Adelt das Assekuranzgeschäft von Grund auf gelernt.
Diskussionsteilnehmer: Michael H. Heinz, Präsident des Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK)
Seit 2004 ist Michael H. Heinz Präsident des BVK. Zudem ist der Versicherungsmakler Präsident des Bundesverbandes Dienstleistende Wirtschaft (BDWI) e.V. und unter anderem Mitglied im Beirat der BaFin, beim Versicherungsombudsmann und bei mehreren Versicherungsunternehmen. Er ist Gründungsmitglied des Vereins Ehrbarer Versicherungskaufleute (VEVK) e.V. und engagiert sich ehrenamtlich in weiteren Gremien.
Diskussionsteilnehmer: Thomas Lüer, Vertriebsvorstand von HDI Deutschland
Thomas Lüer ist seit Oktober 2016 in der HDI Gruppe tätig, zunächst bis 2019 als Leiter Regionaler Maklervertrieb, ab Januar 2020 als Vorstand der HDI Vertriebs AG mit Verantwortung für den gesamten Makler- und Kooperationsvertrieb. Im März 2022 wurde er zum Mitglied des Vorstandes der HDI Lebensversicherung AG bestellt. Seit Oktober 2022 ist Thomas Lüer in seiner jetzigen Position als Vorstand Vertrieb und Marketing bei HDI Deutschland tätig. Zuvor war der studierte Jurist in verschiedenen leitenden Vertriebsfunktionen und als Leiter der Lebensversicherung unter anderem beim LVM, AXA Deutschland und der Baloise Group tätig.
Diskussionsteilnehmer: Norbert Porazik, Geschäftsführer der Fonds Finanz
Norbert Porazik legte kurz nach seinem Abitur mit der Gewerbeanmeldung als Versicherungsmakler den Grundstein für die Fonds Finanz. Parallel dazu schloss er eine Lehre zum Industriekaufmann bei Siemens/Osram ab. In den Folgejahren baute Porazik seine Tätigkeiten als Makler in diversen Bereichen weiter aus und verlegte 2001 die Ausrichtung seines Unternehmens auf den Bereich Maklerpool. Heute leitet Norbert Porazik zusammen mit Christine Schönteich als Geschäftsführer die Geschicke der Fonds Finanz und ist Vorsitzender des Management Boards der INFITECH GmbH – der Holding rund um die Unternehmen Fonds Finanz und DEMV.
Moderation: Michael Reeg, CEO der Hoesch & Partner GmbH und Vorsitzender des AssCompact Maklerbeirats
Michael Reeg, Geschäftsführer der Hoesch & Partner GmbH, und Vorsitzender des AssCompact Maklerbeirats.
Nach seiner Ausbildung zum Versicherungskaufmann bei der Allianz studierte Michael Reeg an der Fachhochschule Darmstadt. Sein Studium schloss er als Diplom-Informatiker ab. Später folgte die Fortbildung zum Certified Financial Planner an der EBS Universität für Wirtschaft und Recht. Im Jahr 1999 trat er bei der Hoesch & Partner GmbH ein, seit 2006 ist er dort Partner und seit 2017 CEO des Versicherungsmaklers. Seit Mai 2022 ist Reeg Vorsitzender des AssCompact Maklerbeirats.
Kongress Insurance Innovation: Vortrag
Neue Kundenerlebnisse schaffen: THG-Quotenvermarktung in der Versicherungsbranche
Dienstag, 13:30 - 13:50 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Chris Akkermann, Trader THG Quote, STX Group - Market Maker in Environmental Commodities
Referentin: Yvonne Ottenbacher, Innovationsmanagerin, SV Sparkassen Versicherung
Kongress BiPRO: Vortrag
BiPRO 360°: Ganzheitliche digitale Lösungen für Versicherungen und Vertriebspartner
Dienstag, 13:30 - 13:50 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Erleben Sie einen 360°-Ausblick über die Digitalisierungslandschaft mit BiPRO.
Entfesseln Sie die Kraft ganzheitlicher digitaler Lösungen für die Versicherungsbranche, einschließlich automatisierter Antragsverarbeitung, Dokumenteneinreichung und umfassendem Geschäftsprozessmonitoring über Servicegrenzen hinaus.
Referent: Marcel Keller, Sales Manager Insurance Solutions, SoftProject GmbH
Kongress Unternehmertum: Vortrag
Expertengespräch: Wie gestalte ich meine Zukunftsfähigkeit?
Dienstag, 13:45 - 14:15 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Tipps und Hinweise des Unternehmerverbades BVK e.V.
Referent: Andreas Vollmer, Vize-Präsident, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute BVK e.V.
Kongress Marktumfeld Gewerbe/Industrie/Leben: Vortrag
Die EU-Legislativinitiativen „retail investment strategy“ und „open finance“
Dienstag, 13:45 - 14:15 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Die Regulierungs-Lokomotive in Brüssel läuft auf Hochtouren. Der Vermittlungsprozess soll neu aufgestellt und der Erhalt von Provisionen teilweise untersagt werden. Werden so Investitionen der privaten Haushalte gesteigert? Eine weitere Gesetzesinitiative hat sich zum Ziel gesetzt, den Finanzsektor in das digitale Zeitalter zu überführen - erste Einschätzungen zum „Versicherungs-Metaverse“.
Referent: Dr. Bernhard Gause, Geschäftsführender Vorstand, Bundesverband Deutscher Versicherungsmakl e. V.
Zielgruppe
Versicherungsmakler, Versicherungsagenten, Versicherer
Lernziele
Kennenlernen der vorgesehenen gesetzlichen Änderungen
Inhalt
Von der EU-Kommission vorgelegte Neuregelungen
- für die Versicherungsvermittlung (Beratungsprozess, Vergütung etc.) sowie
- für die Einrichtung von offenen Schnittstellen für Versicherungsprodukte und die Etablierung von Daten-Teilungs-Institutionen
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Maklererfolg: Talk
Wie Makler(innen) heute „erfrischend anders“ und durch maximale Authentizität Kunden anziehen
Dienstag, 13:45 - 14:15 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Drei Typen, drei Charaktere, drei Generationen des Maklerseins: Martin Markowsky, Benedikt Deutsch, Stephan Heider sind Versicherungsmakler. Doch das müssen sie meist erst einmal erklären, wenn man sie trifft. Der älteste hat einen Bart und ist Hundenarr, der mittlere hat einen Schnurrbart, ist tätowiert bis unters Cap und der jüngste ist der große Typ, der auftritt wie ein Fels in der Brandung.
Talk: Benedikt Deutsch, Versicherungsmakler, Cleversichert
Talk: Stephan Heider, Versicherungsmakler, BANKROCKER
Talk: Martin Markowsky, Versicherungsmakler, DOGVERS GmbH
Zielgruppe
Maklerinnen und Makler, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Innendienst, Maklerbetreuer, Führungskräfte von Versicherungsgesellschaften
Lernziele
Die Teilnehmenden lernen von drei strategisch unterschiedlich aufgestellten Versicherungsmaklern, wie es gelingen kann, Kunden authentisch zu erreichen, in der Versicherungsvermittlung servicestark zu beraten und mit seinem Unternehmen professionell modern zu agieren.
Inhalt
Was es für die servicestarke Versicherungsvermittlung bedeutet „real“ zu sein?
Wie man dies in Social-Media sichtbarer macht.
Wie das Prinzip „Gleich und gleich gesellt sich gern“ Brücken zu neuen Kunden schlägt.
Warum diese sich dann - gefühlt - wie von selbst melden.
Methoden
Lehrvortrag mit Präsentation, Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Employee Benefit: Vortrag
Die betriebliche Krankenversicherung - Markt der Zukunft
Dienstag, 13:45 - 14:15 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Wenn nicht jetzt, wann dann?
Referent: Kabil Azizi, Vertriebskoordinator Gesundheit, Gothaer Krankenversicherung AG
Referent: Andreas Haut, Vertriebskoordinator Gesundheit, Gothaer Krankenversicherung AG
Zielgruppe
unabhängige Versicherungsvermittler*innen mit oder ohne bKV-Wissen
Lernziele
• Kenntnisse sowie Zahlen, Daten, Fakten zur aktuellen Marktsituation der betrieblichen Krankenversicherung
• Referenzen sowie gute Gründe für eine bKV
• Die Gothaer als verlässlicher Partner seit über 200 Jahren
• Unser Alleinstellungsmerkmal im Budgettarif FlexSelect Premium
• Kenntnisse über den Einsatz eines neutralen Beratungstools
Inhalt
- Einblick in Zahlen, Daten, Fakten zur bKV und zur Marktsituation
- Gute Gründe für eine bKV
- Benchmarkprodukt FlexSelect Premium
- Einfach beraten mit einem neutralen bKV Beratungstool
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Cyberversicherung: Vortrag
Was passiert, wenn es passiert ist? Einblicke in echte Cyber-Schadenfälle und den Weg aus der Krise
Dienstag, 13:45 - 14:15 Uhr Eingang / OG - Raum 5
Referentin: Gisa Kimmerle, Product Head Cyber, Hiscox
Referent: Frank Rustemeyer, COO, HiSolutions
Zielgruppe
Makler, Versicherungsvermittler
Lernziele
Beratungskompetenz bei Cyber Schäden und Cyber Risiken
Inhalte Cyberversicherung
Inhalte Assistanceleistungen
Inhalt
Darstellung von Abläufen im Cyber Schadenfall
Darstellung von Assistance Leistungen des Versicherers
Einblicke in Cyber-Risiken anhand von konkreten Schadenfällen
Vermittlung von Experten Know How aus dem Bereich der IT Dienstleister
Methoden
Vortrag mit Präsentation, tw. Experteninterview
Dauer
30 Minuten
Young DKM for Professionals:
Pause / Netzwerken
Dienstag, 13:45 - 14:00 Uhr Halle 3 / Fläche C11
Kongress Nachhaltigkeit: Diskussion
Bieten nachhaltige Versicherungslösungen wirklich Mehrwerte?
Dienstag, 13:45 - 14:15 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Diskussionsteilnehmer: Rainer Brand, Vorstand Produkte und Betrieb, Domcura AG
Diskussionsteilnehmer: Uwe Mahrt, CEO / Geschäftsführer, Pangaea Life GmbH
Diskussionsteilnehmer: Patrick Telgmann, Produktmanager ESG, Volkswohl Bund
Moderation: Gottfried Baer, Geschäftsführer, MehrWert GmbH
Kongress Investment: Diskussion
Asset Manager Meeting
Dienstag, 14:00 - 16:00 Uhr Halle 3 / Fläche C02
Diskussionsteilnehmer: Andreas Dittmer, Client-Portfoliomanager, Apo Asset Management GmbH
Diskussionsteilnehmer: Immo Gatzweiler , Senior Sales Manager , AXA Investment Managers Deutschland GmbH
Diskussionsteilnehmer: Daniel Regensburger, Geschäftsführer, Pangaea Life GmbH
Diskussionsteilnehmer: Holger Schröm, Executive Director, J.P. Morgan Asset Management
Diskussionsteilnehmer: Reginald Veit, Executive Director Third Party Distribution, Amundi Deutschland GmbH
Moderation: Klaus-Dieter Erdmann, Geschäftsführer, Asset Standard GmbH
Young DKM for Professionals: Vortrag
Sichtbar werden für junge Zielgruppen
Dienstag, 14:00 - 15:00 Uhr Halle 3 / Fläche C11
Der demographische Wandel trifft Deutschland mit voller Wucht und auch vor den Arbeitgebern innerhalb der Assekuranz macht dies keinen Halt. Alle, die auf der Suche nach neuen Mitarbeitern und Kunden sind, bemerken, dass sich zwischen den Generationen ein kultureller Wandel vollzogen hat. Maximilian Schroll und Kevin Meyer erklären, nach welchen Spielregeln der Wettbewerb um junge Kunden und Mitarbeiter abläuft und zeigen Wege auf, wie Makler und Führungspersönlichkeiten online wie offline Sichtbarkeit innerhalb der jungen Zielgruppen erreichen und sie für sich gewinnen können.
Referent: Kevin Meyer, Unternehmensberater, Kevin Meyer Consulting GmbH
Referent: Maximilian Schroll, Unternehmensberater, yumata Consulting GmbH
Kongress Insurance Innovation: Diskussion
Was nun? Wie gefährlich ist der demographische Wandel?
Dienstag, 14:00 - 15:00 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Diskussionsteilnehmerin: Stephanie Frey, Geschäftsführende Inhaberin, Walter Frey Assekuranz-Makler GmbH
Diskussionsteilnehmer: Martin Gräfer, Mitglied des Vorstandes, die Bayerische
Diskussionsteilnehmer: Dr. Ulrich Mitzlaff, Sprecher des Vorstandes, SDK Unternehmensgruppe
Diskussionsteilnehmer: Harald Rosenberger, Vorsitzender des Vorstandes, NÜRNBERGER Versicherung
Diskussionsteilnehmer: Dr. Thomas Wiesemann, Mitglied des Vorstandes, Allianz Lebensversicherungs-AG und Allianz Private Krankenversicherungs-AG
Moderation: Dieter Kipp, Partner, zeb rsa gmbh
Kongress BiPRO: Vortrag
Warum es sich lohnt bei Versicherungsprodukten auf BiPRO-Innovationen zu setzen!
Dienstag, 14:00 - 14:20 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Ein Blick hinter die Kulissen eines Assekuradeurs
Hauptreferent: Uwe Schumacher, Vorstandsvorsitzender, DOMCURA AG
Referent: Thomas Beckmann, Senior Consultant Versicherungen, b+m Informatik AG
Zielgruppe
Innovative Vermittler, die DOMCURA-Produkte verkaufen und digital immer up to date bleiben wollen.
Lernziele
Kenntnisse zum Thema Dokumenten- und Vertragsbearbeitung mit BiPRO erlangen oder vertiefen.
Inhalt
Erläuterungen wie DOMCURA mit BiPRO zusammenarbeitet, um die bestmögliche Vertriebsunterstützung durch einheitliche Prozesse zu bieten.
Methoden
Vortrag mit Präsentation.
Dauer
20 Minuten
Kongress Unternehmertum: Vortrag
Pools / Dienstleister: Drum prüfe, wer sich bindet!
Dienstag, 14:30 - 15:00 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Brauche ich einen Pool/DL und nach welchen Kriterien soll ich wählen?
Referent: Michael Franke, Inhaber, insureconsult
Referent: Andreas Vollmer, Vize-Präsident, bvk Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V.
Kongress Marktumfeld Gewerbe/Industrie/Leben: Vortrag
Aktuelle Themen aus der Cyber-Versicherung
Dienstag, 14:30 - 15:00 Uhr Eingang / OG - Raum 2
1.Entwicklung der Schadensituation
2.Ist die Marktberuhigung dauerhaft?
3.Schwerpunkte der Anforderungen der Versicherer
Referent: Dr. Sven Erichsen, Non-Executive Director, Finlex GmbH
Zielgruppe
Versicherungsvermittler/innen und Vertreter/innen von Versicherungsgesellschaften, Versicherungsvermittler, insbesondere Versicherungsmakler im Gewerbegeschäft
Lernziele
Erkennen der aktuellen Schaden- und Markttrends für die Cyber-Versicherung und Umsetzen im Kundengespräch
Bessseres Verständnis der IT- Anforderungen der Versicherer
Inhalt
Aktuelle Themen aus der Cyber-Versicherung, insbesondere Schadensituation und Erfahrungen aus der Schadenabwicklung der letzten Jahre. Auswirkungen auf die Anforderungen der Versicherer an die Kunden und Ausblick auf die weitere Marktentwicklung
Methoden
Vortrag mit Präsentation und Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Maklererfolg: Vortrag
Wie Makler(innen) zeitsparend attraktive Social Media-Inhalte erstellen können, die Reichweite erzeugen
Dienstag, 14:30 - 15:00 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Wer als Makler im Tagesgeschäft eine erfolgreiche Social Media Präsenz aufbauen möchte, sollte die wichtigsten Tools kennen, um zeitsparend attraktive Inhalte zu erstellen.
Erfahren Sie, wie Sie als Makler mit Canva und ChatGPT im Handumdrehen individuelle und anziehende Social Media-Inhalte erstellen, die für mehr Reichweite sorgen.
Referentin: Leona Spauszus, Inhaberin, Leona Media Marketing
Zielgruppe
Maklerinnen und Makler, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Innendienst, Maklerbetreuer, Führungskräfte von Versicherungsgesellschaften
Lernziele
Die Teilnehmenden lernen, Canva und ChatGBT als Tools ihrer Social Media Arbeit im Kontext servicestarker Versicherungsvermittlung zu nutzen.
Inhalt
Praktische Nutzung von Canva im Kontext der Versicherungsvermittlung
Reichweite erhöhender Content in der Beratung von Versicherungskunden
Rituale im Prozess der Social Media Öffentlichkeitsarbeit
Methoden
Lehrvortrag mit Präsentation, Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Employee Benefit: Vortrag
Betriebliche Vorsorge als Chance für Sie und Ihre Firmenkunden
Dienstag, 14:30 - 15:00 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Employee Benefit Strategien haben eine immer größere Bedeutung am Arbeitsmarkt. Welche Werte spielen für die Arbeitnehmer eine Rolle? Was können Arbeitgeber dafür tun Mitarbeiter zu gewinnen und zu halten? Und: wie können Versicherer und Vermittler Arbeitgeber bei dieser Aufgabe unterstützen?
Natalie Avi-Tal und Mark Wesenberg zeigen Ihnen die Chancen am Wachstumsmarkt Betriebliche Vorsorge.
Referent: Natalie Avi-Tal, Leiterin Vertriebsdirektion Corporate Health Solutions , Allianz Private Krankenversicherungs-AG
Referent: Mark Wesenberg, Leiter Maklervertrieb Stuttgart, Allianz Lebensversicherungs-AG
Zielgruppe
unabhängige Vermittler
Lernziele
Sie kennen die Vorteile und aktuellen Entwicklungen bei der betrieblichen Vorsorge.
Inhalt
Was sind die aktuellen Entwicklungen in der betrieblichen Vorsorge? Und was hat Nachhaltigkeit mit betrieblicher Vorsorge zu tun? Dies und mehr erfahren Sie beim Kongress Employé Benefit auf der DKM.
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Cyberversicherung: Vortrag
Woran fehlt es Unternehmen, um versicherbar zu werden?
Dienstag, 14:30 - 15:00 Uhr Eingang / OG - Raum 5
Barrieren zur Cyber-Versicherbarkeit von Unternehmen: Erfahren Sie, warum der Risikofragebogen nicht die alleinige Hürde ist.
Referent: Sören Brokamp, Leiter Produktmanagement & Underwriting Cyber, HDI
Referent: Sönke Glanz, Produktmanagement & Underwriting Cyber, HDI
Zielgruppe
Vermittler:innen
Lernziele
Hürden für Versicherbarkeit verstehen: Erfahren Sie, wie fehlende Cybersicherheit, ungenügende Risikobewertung und mangelnde Prävention die Versicherbarkeit von Unternehmen beeinflussen.
Prävention und Notfallplanung: Erkennen Sie die Bedeutung von Prävention und Notfallplänen für eine stärkere Versicherbarkeit im Cybersicherheitskontext.
Trends im Blick: Erhalten Sie Einblicke in aktuelle Cybermarkt-Trends aus der HDI Cyberstudie.
Inhalt
Darstellung aktueller Dynamiken und Entwicklungen im Cybermarkt anhand der Erkenntnisse der HDI Cyberstudie, Schadenursachen und Security Baseline Check
Methoden
Vortrag mit Präsentation und nachgelagerter Fragerunde
Dauer
30 Minuten
Kongress Nachhaltigkeit: Vortrag
Mit nachhaltiger Unternehmensführung ganzheitlich punkten! Mitarbeitende und Kunden gewinnen und binden!
Dienstag, 14:30 - 15:00 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Referent: Frederik Waller, Prokurist, Itzehoer Versicherungen
Zielgruppe
Unabhängige Versicherungsvermittler aus Deutschland mit Interesse an Nachhaltigkeitsthemen.
Lernziele
Teilnehmende kennen das ganze Spektrum der Nachhaltigkeit!
Teilnehmende können die verschiedenen Aspekte einer nachhaltigen Unternehmensführung abwägen und vergleichen.
Teilnehmende erkennen die Vorteile von nachhaltigen Beratungsangeboten.
Inhalt
Nachhaltigkeit - Begriff, Geschichte und aktuelle Bedeutung
Nachhaltigkeit aus der Perspektive Versicherungsvermittelnde
Chancen und Vorteile einer nachhaltigen Unternehmertätigkeit.
Methoden
Vortrag und Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress BiPRO: Diskussion
Der BiPRO-Hub: Vorteile für Makler im digitalen Geschäftsalltag!
Dienstag, 14:30 - 14:50 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Diskussionsteilnehmer: Lars Drückhammer, Geschäftsführer, blau direkt GmbH
Diskussionsteilnehmer: Kai Kuklinski, Vorstandsmitglied, AXA Konzern AG
Diskussionsteilnehmer: Marc Rindermann, Geschäftsführer, Acturis Deutschland GmbH (AssFINET)
Diskussionsteilnehmer: Frank Schrills , geschäftsführender Präsident, BiPRO e.V.
Diskussionsteilnehmer: Dr. Rolf Wiswesser, Vorstandsmitglied, Allianz Deutschland AG
Moderation: Alexander Kern, Head Business Development, BiPRO Service GmbH
Speaker's Corner: Vortrag
Geopolitische Trends und ihre Auswirkungen auf die Wirtschaft
Dienstag, 15:00 - 15:45 Uhr Halle 2
Das internationale Machtgefüge ist in Bewegung, gewohnte Strukturen lösen sich immer mehr auf. Diese Entwicklung verändert die europäische und deutsche Sicherheits- und Wirtschaftspolitik. Welche Rolle wird Deutschland aber künftig (überhaupt noch) in der Welt spielen? Zumal mit Klimawandel und Technologiefortschritt weitere Herausforderungen zu bewältigen sind. In seinem Vortrag gibt Karl-Theodor zu Guttenberg Einblicke in die weltpolitischen Geschehnisse und deren Folgen für Wirtschaft und für Unternehmen.
Referent: Karl-Theodor zu Guttenberg, Unternehmer, Medienschaffender und Berater
Karl-Theodor zu Guttenberg, ehemaliger Bundesminister der Verteidigung sowie Wirtschaft und Technologie ist heute Unternehmer, Medienschaffender und Berater. Er ist Vorsitzender und Gründer von Spitzberg Partners LLC, einer in New York ansässigen strategischen Unternehmensberatung und Investmentfirma. Er ist international in Unternehmen und Gremien als Beirat oder Board-Member aktiv. Zudem wirkt der Jurist (erneute Promotion 2019/Finance) als Produzent, Host, Podcaster und Moderator in unterschiedlichenMedienformaten mit, u.a. in dem viel beachteten Podcast „Gysi gegen Guttenberg". Im November wird sein neuer Dokumentarfilm über die „Macht der Kirchen" gesendet.
Letzte Woche erschien sein neues Buch „3 Sekunden. Beobachtungen aus der Gegenwart" im Herder-Verlag.
Young DKM for Professionals:
Pause / Netzwerken
Dienstag, 15:00 - 15:15 Uhr Halle 3 / Fläche C11
Kongress Insurance Innovation: Vortrag
Mehr Vertrieb durch Daten – Eine Praxislösung
Dienstag, 15:00 - 15:20 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Aleksandar Jeremic, CEO, fino digital
Kongress BiPRO: Vortrag
Makler zwischen Unabhängigkeit, Digitalisierungszwang und Wirtschaftlichkeitsdruck
Dienstag, 15:00 - 15:20 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Wie können Makler zukunftsfähig bleiben ohne ihre Unabhängigkeit zu gefährden, was können Versicherer dafür tun und was sagen die Makler selbst im dvb-Audit?
Referent: Matthias Brauch, Geschäftsführer, BISS GmbH
Referent: Henning Plagemann, Geschäftsführer, dvb Dienstleistungs GmbH
Kongress Unternehmertum: Vortrag
Fuck Up: Social Media - Vom Wollen und Scheitern lernen
Dienstag, 15:15 - 15:45 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Erfolgsfaktoren und Fallstricke im Social Networking
Hauptreferent: Andreas Lohrenz, Inhaber , RockIt.Group
Referent: Stefan Frigger, Geschäftsführer, BVK Dienstleistungsgesellschaft mbH
Kongress Marktumfeld Gewerbe/Industrie/Leben: Vortrag
Mitarbeiterbindung durch Benefits – Erfahrungen aus der Praxis
Dienstag, 15:15 - 15:45 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Mobiles Arbeiten und die veränderten Prioritäten der ArbeitnehmerInnen stellen Unternehmen vor Herausforderungen. Das Gehalt allein ist oft nicht mehr entscheidender Faktor für eine Job Wahl. Es zählen zunehmend Softfakts und Rahmenbedingungen. In einem Praxisprojekt haben wir die Optimierung der Mitarbeiterbindung durch sog. Benefits analysiert und teilen gern die Erfahrungen aus der M&P Gruppe.
Referentin: Julie Schellack, Partnerin Holding, MARTENS & PRAHL Versicherungskontor GmbH & Co. KG
Zielgruppe
Versicherungsvermittler, insbesondere Versicherungsmakler im Gewerbegeschäft sowie Versicherer (Personal-Verantwortliche)
Lernziele
Einrichtung und Pflege von Mitarbeiter-Bonifikationen für eine bessere Mitarbeiterbindung
Inhalt
Mobiles Arbeiten und die veränderten Prioritäten der ArbeitnehmerInnen stellen Unternehmen vor Herausforderungen. Das Gehalt allein ist oft nicht mehr entscheidender Faktor für eine Job Wahl. Es zählen zunehmend Softfakts und Rahmenbedingungen. In einem Praxisprojekt haben wir die Optimierung der Mitarbeiterbindung durch sog. Benefits analysiert und teilen gern die Erfahrungen aus der M&P Gruppe.
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Maklererfolg: Vortrag
Die erfolgreichsten Strategien und Abläufe deutscher Makler 2023
Dienstag, 15:15 - 15:45 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Was zeichnet die besten, die vertriebsstärksten, die erfolgreichsten Maklerinnen und Makler 2023 aus? Erfahrt von Steffen Ritter, GF Institut Ritter GmbH und Initiator mehrerer Vermittlerawards im deutschsprachigen Raum, was genau die besten Maklerbetriebe anders als Andere machen. Seid gespannt auf ein Feuerwerk an Ideen für mehr Kunden, mehr Ertrag und mehr Wohlfühlen in der eigenen Arbeit.
Referent: Steffen Ritter, Inhaber, Institut Ritter GmbH
Zielgruppe
Maklerinnen und Makler, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Innendienst, Maklerbetreuer, Führungskräfte von Versicherungsgesellschaften
Lernziele
Die Teilnehmenden lernen, wie die besten Maklerinnen und Makler in Deutschland vertriebs- und servicestark arbeiten und ihre Unternehmen entwickeln.
Inhalt
Wie Top-Makler(innen) heute ihre Kunden gewinnen
Wie servicestarke Versicherungsvermittlung heute ablaufen kann
Wie Ideen und Impulse auf die eigene Arbeit übertragen werden können
Methoden
Vortrag mit mit Präsentation, Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Employee Benefit: Vortrag
Corporate Employee Benefits als integraler Bestandteil einer ganzheitlichen Kundenberatung
Dienstag, 15:15 - 15:45 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Mitarbeiterbindung & -findung hängen nicht nur von monetären Elementen ab, sondern von attraktiven CB´s als Bestandteil einer modernen Unternehmensführung. Diese reichen von betrieblicher Vorsorge & Gesundheitsleistungen über weitere Komponenten bis hin zu betrieblicher Mobilität.
Für Makler gilt ein modulares, abgestimmtes Angebot als Schlüssel zur ganzheitlichen Betreuung der Unternehmenskunden
Referent: Hans Eder, Partner I Insurance Austria, Germany, Slovakia, Capco -The Capital Market Company GmbH
Zielgruppe
Makler, Versicherungsspezialisten, Vertriebsführungskräfte
Lernziele
Einordnung Corporate Employee Benefits in die betriebliche Vorsorgeberatung
Inhalt
- betriebliche Vorsorge
- betriebliche Mobilität
- Arbeitgeberberatung
- Mitarbeitendenfindung-/bindung
Methoden
Vortrag
Dauer
30 Minuten
Kongress Cyberversicherung: Vortrag
Cyberversicherung - What next? Aktuelle Markttrends bei Industrie-Kunden und ihre Relevanz für das KMU-Segment
Dienstag, 15:15 - 15:45 Uhr Eingang / OG - Raum 5
Referentin: Nazan Ider, Senior Fachexpertin, CYRIS, Marsh Deutschland
Zielgruppe
Versicherungsvermittler und Vertreter von Vrersicherungsgesellschaften
Lernziele
Wissen über die aktuelle Marktsituation der Cyberversicherung und welche Trends im Industriekundensegment stattfinden; Anwendung des Wissens auf das eigene Marktsegment
Inhalt
aktuelle Entwicklungen und Markttrends in der Cyberversicherung im Industriekundensegment; Übertragbarkeit auf KMU
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Young DKM for Professionals: Diskussion
HR der Zukunft
Dienstag, 15:15 - 16:15 Uhr Halle 3 / Fläche C11
Einführungsvortrag: Toygar Cinar, Geschäftsführer, Rhein West HR Solutions GmbH
Diskussionsteilnehmer: Moritz Heilfort, Geschäftsführer, paladinum GmbH
Diskussionsteilnehmerin: Hava Misimi, Geschäftsführerin, Femance Finanzen GmbH
Diskussionsteilnehmer: Thomas Bischof, Vorstandsvorsitzender, Gothaer Allgemeine Versicherung AG
Diskussionsteilnehmer: Dr. Gerrit Böhm, Vorstand, VOLKSWOHL BUND Lebensversicherung a.G.
Moderation: Lisa Knörrer, Geschäftsführerin, bbg Betriebsberatungs GmbH
Kongress Nachhaltigkeit: Vortrag
Nachhaltige Werttreiber in der Wohngebäudeversicherung
Dienstag, 15:15 - 15:45 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Die Zukunft im Blick mit DOMCURA
Referent: Rainer Brand, Vorstand Produkte und Betrieb, Domcura AG
Zielgruppe
Innovative Vermittler, die DOMCURA-Produkte verkaufen und beim Thema Nachhaltigkeit immer am Puls der Zeit bleiben wollen.
Lernziele
Kenntnisse zum Thema Nachhaltigkeit in der Versicherungswelt erlangen oder vertiefen.
Inhalt
Erläuterungen wie DOMCURA mit den Herausforderungen der Zukunft im Hinblick auf nachhaltige Aspekte umgeht und wie sich das auf die Versicherungsbranche auswirkt.
Methoden
Vortrag mit Präsentation.
Dauer
30 Minuten
Kongress Insurance Innovation: Vortrag
Die Revolution im Versicherungsmarkt - Wie CRM mit generativer KI sinnvoll verbunden wird
Dienstag, 15:20 - 15:40 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referentin: Anne Schaible, Regional Sales Director Financial Services, Salesforce
Kongress BiPRO: Vortrag
Hilfe, mein Makler spricht BiPRO! - Wie die neue Prozesswelt die Aufgaben des Maklervertriebs verändert.
Dienstag, 15:30 - 15:50 Uhr Halle 4 / Fläche F01
BiPRO ist weit mehr eine „Digitalisierungsaufgabe“. Insbesondere die Kompetenzen und Aufgabengebiete der Maklervertriebe sind einem massiven Wandel unterlegen – es reicht nicht mehr aus, die Welt der Produkte zu beherrschen, um Makler für eine Zusammenarbeit zu begeistern. Zeit für eine Diskussion, was das für die Organisation und die personelle Ausstattung der Maklerbereiche bedeutet.
Hauptreferentin: Sarah Hesse , Managerin Business Consulting, BROCKHAUS AG
Referent: Sascha Beck, Abteilungsleiter Vertrieb Maklerunterstützung, Concordia Versicherungsgesellschaft a.G.
Referent: Timo Klöcker, Tribe Lead Vertriebsservice und vertriebl. Prozessentwickulung, SIGNAL IDUNA Gruppe
Kongress Insurance Innovation: Diskussion
Übernehmen Chat-GPT, LLM und Co. die Versicherung? Was kann die KI (zukünftig) besser und was kann der Mensch besser?
Dienstag, 15:45 - 16:45 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Diskussionsteilnehmer: Marcus Loskant, Vorstand, LVM-Versicherung
Diskussionsteilnehmer: Dr. Gerrit Böhm, Mitglied des Vorstandes, VOLKSWOHL BUND Versicherungen
Diskussionsteilnehmer: Sören Kupke, Area Lead Digital Processes, Customers and Sales, Allianz Lebensversicherungs-AG
Diskussionsteilnehmer: Maximilian Lob, Abteilungsleiter Kunden- und Kundenwachstumsprozesse, R+V Versicherung AG
Diskussionsteilnehmer: Dr. Christopher Lohmann, Gründer & Geschäftsführender Gesellschafter, The Mulberry Ventures
Moderation: Anna Schweifel, Senior Managerin, zeb rsa gmbh
Kongress Unternehmertum: Vortrag
Servicevereinbarungen - was ist das und wie geht das?
Dienstag, 16:00 - 16:30 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Einführungsvortrag für Vermittler, die Servicevereinbarungen mit ihren Kunden prüfen
Referent: Dirk Erfurth, Geschäftsführer, IQstrategies GmbH
Referentin: Handan Isik, Geschäftsführerin, IQstrategies GmbH
Zielgruppe
Versicherungsmakler:innen und Finanzanlagenvermittler:innen
Lernziele
Unternehmer erfahren, wie sie Servcevereinabrungen erfolgreich im Unternehmen einführen können. Ihr Fachwissen, Service und Mehrwertleistungen, den sie nicht über Provision und Courtage bezahlt bekommen, sich angemessen vergüten lassen können. Worauf zu achten ist und wie das kontinuierliche Umsetzen funktioniert.
Inhalt
Formen von Service-Angeboten und Servicevereinbarungen
Vorteile durch die Einführung von Servicevereinbarungen
Kundengerechte Serviceangebote erstellen
Umsetzung von Serviceangeboten
Methoden
Vortrag, Cases, Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Marktumfeld Gewerbe/Industrie/Leben: Vortrag
Konzernversorgungsmodelle für den Mittelstand - Die Kapitalzusage nach § 6 a EStG mit Ratenauszahlung
Dienstag, 16:00 - 16:30 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Niedrigzinsen und geringere Kapitalgarantien belasten Versicherungslösungen der bAV. Die Lücken der gesetzlichen Rentenversicherung werden größer. Konzerne nutzen die Kapitalzusage mit Ratenzahlung, um durch freie Kapitalanlage höhere Renditen zu erzielen und mit der Möglichkeit der Vererbung in der Leistungsphase Mitarbeiter zu binden. Diese Modelle können auch im Mittelstand angewandt werden.
Referent: Udo Kraus, Geschäftsführung, SCIMUS Pensionsmanagement GmbH
Zielgruppe
Versicherungsmakler, Steuerberater, unabhängige Kapitalanlagenvermittler
Lernziele
Kenntnis der Kapitalzusage nach § 6a EStG
Kenntnisse der steuer- und sozialversicherungsrechtliche nUnterschiede und Vorteile der Kapitalzusage nach § 6a EStG
Inhalt
Die zunehmende Schwäche der gesetzlichen Sozialsysteme führt zu neuen Bedarfen in der betrieblichen Altersversorgung.
Darstellung der Kapitalzusage mit Ratenzahlung im Rahmen der Pensionszusage nach § 6a EStG.
steuer- und sozialversicherungsrechtliche Aspekte der Kapitalzusage sowie einer freien Kapitalanlage bei Unternehmen und deren Mitarbeitenden.
Aufzeigen von Wegen, wie mittelständische Unternehmen diese Form der Zusage, die bereits in Großunternehmen eingesetzt wird nutzen können.
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Maklererfolg: Vortrag
Wie durch Top-Telefonate Kunden ausgebaut und gebunden werden
Dienstag, 16:00 - 16:30 Uhr Eingang / OG - Raum 3
In deutschen Maklerbetrieben wird Tag für Tag am Telefon eine Menge an Potenzial verschenkt, werden Chancen links liegen gelassen. Wer allein oder mit seinem Team am Telefon ein paar wenige Kleinigkeiten umsetzt, kann hierdurch einen Riesenschritt nach vorn machen. Erfahren Sie von Cassandra Schlangen, wie in modernen Maklerbetrieben heute professionell telefoniert werden kann.
Referent: Cassandra Schlangen, Trainerin, Institut Ritter GmbH
Zielgruppe
Maklerinnen und Makler, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Innendienst, Maklerbetreuer, Führungskräfte von Versicherungsgesellschaften
Lernziele
Die Teilnehmenden lernen, jedes Kundentelefonat völlig selbstverständlich und aus Gewohnheit vertriebs- und servicestark zu nutzen.
Inhalt
Wie du in Telefongesprächen Kunden für eine umfangreichere Zusammenarbeit begeisterst
Wie du eingehende Telefonate für den nächsten Schritt servicestarker Versicherungsvermittlung nutzen kannst
Wie sowohl Kunden als auch Mitarbeiter(innen) durch Gespräche maximal motiviert werden
Methoden
Lehrvortrag mit Präsentation, Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Employee Benefit: Vortrag
Mehr als ein Arbeitgeber. Betriebliche Vorsorge mit dem Partner des Mittelstands an Ihrer Seite.
Dienstag, 16:00 - 16:30 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Durch die betrieblichen Absicherungs- und Vorsorgelösungen der Württembergischen erlangen Ihre Kunden einen klaren Wettbewerbsvorteil bei der Gewinnung qualifizierter Talente und schaffen wertvolle Benefits, die von den Mitarbeitern sehr geschätzt werden
Referent: Dr. Björn Achter, Leiter Leben Firmenkunden, Württembergische Lebensversicherung AG
Referent: Dr. Sebastian Kimmig, Leiter Kranken Strategie und Produktmanagement, Württembergische Krankenversicherung AG
Zielgruppe
Versicherungsmakler und Vermittler
Lernziele
Kennenlernen der Produktpalette der bKV und bAV am Beispiel der Württembergischen
Inhalt
- Kennenlernen der Besonderheiten der bAV und bKV Tarife
- Highlights & Produktinformationen für die praktische Anwendung
- Argumentationshilfen für die vertrieblichen und praktischen Umsetzungen
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Cyberversicherung: Vortrag
Blick hinter die Kulissen - wie gehen Cyberkriminelle wirklich vor?
Dienstag, 16:00 - 16:30 Uhr Eingang / OG - Raum 5
Erkenntnisse aus 5 Jahren Cybernotfälle von Cybersicherungsnehmern
Referent: Michael Horchler, Head Cyber Security Officer, Perseus Technologies
Zielgruppe
Versicherungsvermittler und Vertreter von Versicherungsgesellschaften, die Cyberversicherungen anbieten
Lernziele
- Verständnis erlangen inwiefern Zusatzleistungen wie Cyberrisikobewertungen Einfluss auf Schadenquote und Schadenumfang nehmen
- Verdeutlichung der aktuellen Gefahrenlage anhand von aktuellen Beispielen, die Einfluss auf Policierung nehmen können
Inhalt
- Einblick in die aktuelle Cybersicherheitslage
- Einblick in Zusatzleistungen vopn Cyberversicherungen mit Schwerpunkt Risikobewertungen
- Aktuelle Schadenbeispiele und deren Auswirkungen auf Versicherungsnehmer und Versicherungsunternehmen
Methoden
Präsentation mit Q&A und Fragerunde
Dauer
30 Minuten
Kongress Investment: Diskussion
"Digitalisierung, Konsolidierung, Regulierung: Die Zukunft des Finanzvertriebs"
Dienstag, 16:00 - 16:45 Uhr Halle 3 / Fläche C02
Diskussionsteilnehmer: Alexander Lehmann, Vorstand Marketing & Vertrieb, FondsKonzept AG
Diskussionsteilnehmer: Peter Nonner, Geschäftsführer, FIL Fondsbank GmbH
Diskussionsteilnehmer: Dr. Frank Ulbricht, Vorstand, BfV Bank für Vermögen AG / BCA AG
Moderation: Kim Brodtmann, Stellvertr. Chefredakteur, Cash. Media Group GmbH
Kongress Nachhaltigkeit: Vortrag
Betriebliche Vorsorge als Initiative sozialer Verantwortung
Dienstag, 16:00 - 16:30 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Nachhaltigkeit ist eines der zentralen Themen unserer Zeit – in allen Gesellschaftsbereichen.
ESG-Konzepte definieren nachhaltiges ökonomisches Handeln als ökologische Selbstverpflichtung (E), soziale Verantwortung (S) und gute Unternehmensführung (G). In Nachhaltigkeitsberichten sind dabei für Unternehmen relevante Felder definiert. Sicher ist: Die Bedeutung für Unternehmen steigt.
Referent: Prof. Dr. Dr. Alexander Brink, Universitätsprofessor für Wirtschafts- und Unternehmensethik und Gründungspartner der concern GmbH, Universität Bayreuth
Referent: Oliver Nittmann , Leiter Sondervertrieb, Allianz Lebensversicherungs-AG und Allianz Private Krankenversicherungs-AG
Zielgruppe
Unabhängige Vermittler
Lernziele
Sie haben die Bedeutung der Sozialen Verantwortung im Rahmen von ESG-Konzepten kennengelernt. Sie haben erfahren wie betriebliche Altersversorgung, Arbeitskraftsicherung und Krankenversicherung dazu beitragen können, dieser Sozialen Verantwortung gerecht zu werden.
Inhalt
Das S in ESG steht für Soziale Verantwortung - die Bedeutung für Unternehmen steigt. Betriebliche Vorsorge wie Altersvorsorge, Arbeitskraftsicherung und Krankenversicherung können eine Maßnahme der sozialen Verantwortung für Arbeitgeber sein. Daraus entstehen Chancen für Sie!
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress BiPRO: Vortrag
API Governance - Warum professionelles Schnittstellenmanagement essentiell für eine gute Beziehung zu Kunden und Maklern ist
Dienstag, 16:00 - 16:20 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Was bedeutet das Buzzword 'Governance' eigentlich im API-Kontext? Und was hat das alles mit der Beziehung zwischen Maklern und Versicherern zu tun?
Referent: Richard Meyer, Global Customer Success, apinity GmbH,
Young DKM for Professionals: Abschluss
Tagesabschluss
Dienstag, 16:15 - 16:45 Uhr Halle 3 / Fläche C11
Referent: Tobias Knörrer, Gesellschafter, bbg Betriebsberatungs GmbH (DKM-Veranstalter)
Referent: Maximilian Schroll, Unternehmensberater, yumata Consulting GmbH
Kongress BiPRO: Vortrag
FIDA kompakt – ein Impulsvortrag zu Open Insurance
Dienstag, 16:30 - 16:50 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Die EU möchte den Zahlungsverkehr sowie den Finanzsektor ins digitale Zeitalter führen. In diesem Zuge wird nun auch der Versicherungsbereich adressiert. Mit dem neuen EU Financial Data Access Framework (FIDA) wird die Grundlage geschaffen, um Verbraucherschutz zu stärken und den Wettbewerb im Finanzsektor zu fördern.
Welche Implikationen hat dies für die Versicherungswirtschaft?
Referent: Sebastian Langrehr, CSO, Smart InsurTech
Kongress Unternehmertum: Vortrag
Der Makler als Transformationsbegleiter – Warum Nachhaltigkeit mehr ist als Regulatorik
Dienstag, 16:45 - 17:15 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Unternehmerische Ansatzpunkte und konkrete Umsetzung zum wichtigsten Zukunftsthema
Hauptreferent: Timo Biskop, Fokusbereichsleiter, GSN German Sustainability Network
Referent: Achim Steinhorst, Geschäftsführer, Pangaea Life
Kongress Marktumfeld Gewerbe/Industrie/Leben: Vortrag mit Diskussion
Vorstellung der Geschäftsmodelle von VEMA und germanBroker.net, Gemeinsamkeiten und Unterschiede
Dienstag, 16:45 - 17:15 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Die Vorträge bieten einen Einblick in das jeweilige Geschäftsmodell und sollen dem interessierten Vermittler eine Orientierung an die Hand geben, welcher Mehrwert für das eigene Unternehmen erzielt werden kann. In der anschließenden Kurzdiskussion können weitere Fragen gestellt werden.
Referent: Andreas Brunner, Stellvertretender Vorstandsvorsitzender, VEMA Versicherungsmakler Genossenschaft eG
Referent: Hartmut Goebel, Vorstand, germanBroker.net AG
Moderation: Henning Plagemann, Geschäftsführer, dvb Dienstleistungs GmbH
Zielgruppe
Versicherungsvermittler, insbesondere Versicherungsmakler/innen
Lernziele
Kenntnisse zu z.B. Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen und Unternehmensoptimierung zu Integration in den eigenen Versicherungsvertriebsprozess.
Inhalt
Vorstellung und Abgrenzung des jeweiligen Geschäftsmodells und Kurzerläuterung der jeweiligen Dienstleistungen für Versicherungsvermittler, z.B. Aus- und Weiterbildung, Marketing, Unternehmensoptimierung, Datenaustausch
Methoden
Vorträge mit Präsentation und anschließender Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Maklererfolg: Vortrag
Live-Vorführung: So erstellst du effektvolle Mini-Videos in nur 5 Minuten
Dienstag, 16:45 - 17:15 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Richtig guter Short form content als Reel oder Story ist bei den erfolgreichen Social Media Profilen von Maklerbetrieben nicht mehr wegzudenken. Diejenigen, die es gut machen, steigern ihre Reichweite, binden ihre Follower und sorgen zudem für Neugier und Nachfragen. Johannes Ritter erläutert, was zu beachten ist und führt live auf seinem Handy vor, wie ein Video in 5 Minuten fertig wird.
Referent: Johannes Ritter, Trainer, Institut Ritter GmbH
Zielgruppe
Maklerinnen und Makler, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Innendienst, Maklerbetreuer, Führungskräfte von Versicherungsgesellschaften
Lernziele
Die Teilnehmenden lernen, Videos als modernen Teil ihrer Kundenkommunikation und servicestarken Versicherungsvermittlung zu nutzen.
Inhalt
Wie Videos heute ein Teil der Versicherungsvermittlung und Servicestärke sein können
Welche einfach anwendbaren Tools in Frage kommen
Wie ein top-professionelles Video in 5 Minuten erstellt und finalisiert wird
Methoden
Lehrvortrag mit Präsentation, Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Employee Benefit: Diskussion
Employee Benefit zukünftig attraktiver gestalten und in das Bewusstsein der Makler und Kunden bringen! Wie kann das Employee Benefit gestaltet werden, um die Durchdringungsquoten zu erhöhen?
Dienstag, 16:45 - 17:15 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Diskussionsteilnehmer: Dr. Björn Achter , Leiter Leben Firmenkunden , Württembergische Lebensversicherung AG
Diskussionsteilnehmer: Hans Eder, Partner I Insurance Austria, Germany, Slovakia, CAPCO
Diskussionsteilnehmer: Dr. Jan Esser , Vorstand Allianz Private Krankenversicherungs-AG, Allianz Private Krankenversicherungs-AG
Diskussionsteilnehmer: Dr. Lars Gawlitta , Leiter Vertriebsdirektion, ERGO Group AG
Diskussionsteilnehmerin: Sarah Hoch, Leiterin Geschäftsfeld betriebliche Krankenversicherung, Gothaer Krankenversicherung AG
Diskussionsteilnehmer: Dr. Sebastian Kimmig, Leiter Kranken Strategie und Produktmanagement, Württembergische Krankenversicherung AG
Kongress Cyberversicherung: Vortrag
Cyber-Schadennähkästchen
Dienstag, 16:45 - 17:15 Uhr Eingang / OG - Raum 5
Welche (juristischen) Herausforderungen stellen sich in der Praxis bei der Regulierung eines Cyberschadens? Was kommt nach der Incident Response?
Referentin: Meike Driess, Head of Claims Germany, Beazley Solutions Ltd.
Zielgruppe
Makler Cyber, Firmenkunden
Lernziele
Cyberversicherung richtig verkaufen. Den Kunden im Schadenfall bestmöglich unterstützen.
Inhalt
Hinweise zur Schadenbearbeitung eines Cyberschadens. Wie wird die Cyberversicherung in der Praxis angewendet.
Methoden
Vortrag mit Präsentation und Diskussion.
Dauer
30 Minuten
Kongress Nachhaltigkeit: Vortrag
Nachhaltigkeit in der Versicherungswirtschaft
Dienstag, 16:45 - 17:15 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Grüne Ansprüche der Kunden an die Branche wachsen. Kunden wissen heute genau, was sie wollen - sie wollen, dass Versicherer und Banken die Vision einer nachhaltigen Gestaltung der Wirtschaft mitgehen.
Dabei spielen Transparenz und Glaubwürdigkeit eine Schlüsselrolle - man muss aufzeigen wie man mit konkreten Ideen einen nachhaltigen Impact erzeugt.
Referent: Uwe Mahrt, CEO / Geschäftsführer, Pangaea Life GmbH
Zielgruppe
Alle Versicherungsvermittler
Lernziele
Die Teilnehmer lernen Hintergründe zur „Nachhaltigkeitsbewegung“ im Finanz- und Versicherungsumfeld kennen.
Welche Versicherungspolicen sind wirklich grün und nachhaltig?
Daneben lernen Vermittler Zielgruppen, verschiedene Produktlösungen und Vertriebsansätze für den Praxiseinsatz kennen, um diesen attraktiven Zukunftsmarkt und die Nachfrage bedienen zu können.
Inhalt
- Grundlagen zur Nachhaltigkeit / Greenwashing vs. Echte Nachhaltigkeit
- Marktsituation / Marktumfeld und nachhaltige Altersvorsorge
- Zielgruppen und Produktlösungen: Pangaea Life – Blue Energy / Blue Living
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Insurance Innovation: Vortrag
Aufbau von Vertrauen und Loyalität durch Cybersicherheit - Die Möglichkeit, Engagement mit Ihren Kunden zu erhöhen
Dienstag, 16:50 - 17:05 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referentin: Sarah Uhlfelder, VP EMEA, Norton
Speaker's Corner: Talk
25 Jahre AssCompact – ein Jubiläum für die ganze Branche
Dienstag, 17:00 - 17:45 Uhr Halle 2
17:00 bis 17:05 Uhr: Brigitte Horn
Einführung
17:05 bis 17:15 Uhr: Jürgen A. Junker
Jahre dynamischer Wandel - Wandlungsfähigkeit als strategische Kompetenz.
Nur wenige Branchen unterlagen in den letzten 25 Jahren einem derart dynamischen Wandel wie die Assekuranz. Und heute? beschleunigt sich der Wandel noch. Das bietet Chancen! Und: Nicht wegzudenken ist der wichtige Beitrag, den die Zeitschrift AssCompact in dieser ganzen Zeit dazu beigetragen hat. Glückwunsch dazu.
17:15 bis 17:25 Uhr: Thomas Haukje
25 Jahre und 5 Thesen für den Maklermarkt
Der Berufsstand des Versicherungsmaklers hat eine lange Tradition, an der sich auch heute noch orientieren lässt. Und dennoch hat sich für Maklerunternehmen in der Zeitspanne seit der AssCompact Erstauflage ein tiefgehender Wandel vollzogen. So gilt es immer wieder, die Position des Maklers ins rechte Licht zu rücken, sich für die Anliegen der Privat- und Firmenkunden einzusetzen und eine dauerhafte, kompetente Beratung für die finanzielle Absicherung der Kunden zu gewährleisten. Anlässlich 25 Jahre AssCompact gibt es fünf Zukunftsthesen für den Maklermarkt.
17:25 bis 17:35 Uhr: Talk
17:35 bis 17:45 Uhr: Dr. Michael Niebler
Die wichtigsten Phasen im Vertriebsleben
Wer sich für den Vertrieb entscheidet, hat eine gute Karriere vor sich. Der Einstieg als Vertriebler führt über weitere Karrierestationen im besten Fall mittel- oder langfristig zur Berufung zum Vertriebsvorstand. Der nächste Karriereschritt? Darüber weiß Dr. Michael Niebler anlässlich 25 Jahre AssCompact unterhaltsam zu berichten.
Gastgeber: Brigitte Horn, Chefredakteurin AssCompact
Brigitte Horn ist seit Februar 2006 als Chefredakteurin für AssCompact verantwortlich. Für die bbg Betriebsberatungs GmbH und die DKM ist sie seit 20 Jahren aktiv. Die Betriebswirtin war zuvor in den Bereichen Marketing und Öffentlichkeitsarbeit in der Touristikindustrie, als Dozentin und freie Journalistin tätig.
Gastgeber: Dieter Knörrer, Gründer der Marken DKM und AssCompact, Gesellschafter der bbg Betriebsberatungs GmbH (DKM-Veranstalter)
Dieter Knörrer startete seine berufliche Laufbahn bei einer regionalen Raiffeisenbank, nahm dort verschiedene Führungspositionen ein und wurde schließlich zum Vorstand berufen. 1994 war er Mitbegründer der bbg Betriebsberatungs GmbH mit ihren Hauptmarken DKM und AssCompact und führte das Unternehmen bis 2020 als geschäftsführender Gesellschafter. Der Unternehmer und bbg-Gesellschafter verfügt über ein ausgeprägtes Netzwerk in der Finanz- und Versicherungswirtschaft, startete mehrere Brancheninitiativen und hat verschiedene Positionen in Gremien der Branche inne.
Redner: Thomas Haukje, Präsident des BDVM
Thomas Haukje ist seit 1990 in verschiedenen Bereichen der Versicherungswirtschaft tätig. Er bringt mehr als 30 Jahre Erfahrung im internationalen Industrieversicherungsgeschäft mit und ist seit mehr als 20 Jahren international anerkannter Experte für Kunden im Energiesektor. Seit 2008 fungiert er als Geschäftsführender Gesellschafter der Nordwest Assekuranzmakler GmbH & Co. KG. In ehrenamtlicher Funktion wirkt Thomas Haukje u. a. seit Ende 2019 als Präsident des Bundesverbands Deutscher Versicherungsmakler e.V. (BDVM).
Redner: Jürgen A. Junker, Vorstandsvorsitzender der W&W Gruppe, Mitglied des GDV-Präsidiums
Jürgen A . Junker ist seit 2017 Vorsitzender des Vorstands der Wüstenrot & Württembergische AG mit Sitz in Kornwestheim. Junker begann seine berufliche Laufbahn mit der Ausbildung zum Bankkaufmann bei der Dresdner Bank AG. Daran schlossen sich ein Studium der Betriebswirtschaftslehre sowie verschiedene Tätigkeiten im Banken- und Versicherungsbereich u.a. in Frankfurt, London, Tokio sowie den USA an. 2002 wechselte er zur VHV Gruppe in Hannover, wo er zuletzt im Vorstand der Gruppe den Vertrieb verantwortete. Junker ist Mitglied des GDV Präsidiums sowie einer Reihe von weiteren Vereinigungen und Initiativen.
Redner: Dr. Michael Niebler, Geschäftsführendes Vorstandsmitglied des AGV
Dr. Michael Niebler ist seit Juli 2010 Geschäftsführendes Vorstandsmitglied des Arbeitgeberverbands der Versicherungsunternehmen in Deutschland (AGV). Nach seinem Studium der Rechtswissenschaften an der Ludwig-Maximilians-Universität München begann er seine berufliche Laufbahn 1991 als Referent in der Rechtsabteilung des AGV. 1996 wurde er zum Geschäftsführer und 2009 zum Hauptgeschäftsführer des Verbandes ernannt. 2002 wurde er zum Ehrenamtlichen Richter am Bundesarbeitsgericht in Erfurt berufen.
Kongress Investment: Diskussion
Nachhaltigkeit – scheitert der gute Ansatz an der Regulierungswut des Gesetzgebers und wegen unzureichender, gar fehlender Standards?
Dienstag, 17:00 - 17:45 Uhr Halle 3 / Fläche C02
Diskussionsteilnehmerin: Kristina Berggreen, Konzern Compliance Officer, BfV Bank für Vermögen AG / BCA AG
Diskussionsteilnehmer: Andreas Keferstein, Leiter Verkaufsförderung Vorsorge, HDI AG
Diskussionsteilnehmerin: Verena Kienel, Head of Sustainability Research, ÖKOWORLD AG
Diskussionsteilnehmer: David Krahnenfeld, Leiter Vertrieb Wholesale & Unit Linked, Ampega Investment GmbH
Moderation: Gottfried Baer, Geschäftsführer, MehrWert GmbH - Finanzen nachhaltig gestalten
Kongress BiPRO: Vortrag
Versicherungsinnovation mit Microfrontends und maßgeschneiderten digitalen Erlebnissen!
Dienstag, 17:00 - 17:20 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Microfrontends spielen eine wichtige Rolle in der digitalen Transformation. Versicherer können so neue Produkte und digitale Erlebnisse schnell auf den Markt bringen und Vermittler und Versicherungsnehmer optimal einbinden.
Referent: Boris Kogan, Manager Solution Consulting, Guidewire Software GmbH
Kongress Insurance Innovation: Pitch
Von der Verwaltungshölle in den Maklerhimmel: Durchschlagender Erfolg dank intelligentem Risiko-und Datenmanagement sowie automatisiertem Backoffice
Dienstag, 17:05 - 17:20 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: David Scheuermann, CEO, Munich General Insurance Services GmbH (Marke: mobilversichert)
Kongress Insurance Innovation: Pitch
Echte Digitalisierung für Makler - Moderne Technologie trifft auf Versicherung
Dienstag, 17:20 - 17:30 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Dr. Sebastian Sieglerschmidt, CEO, Alteos GmbH
Kongress Unternehmertum: Vortrag
Nachhaltiges Networking mit der digitalen Visitenkarte
Dienstag, 17:30 - 18:00 Uhr Eingang / OG - Raum 1
Vorbereitung zur Abendveranstaltung mit konkreten Tipps zum nachhaltigen Netzwerken
Referentin: Anna Loerzer, Geschäftsführerin, Lemon Innovation& Technology GmbH
Referent: Raji Sarhi, Geschäftsführer, Lemon Innovation & Technology GmbH
Kongress Marktumfeld Gewerbe/Industrie/Leben: Vortrag mit Diskussion
Kundenzentrierte Beratungsprozesse in der Gewerbeversicherung führender Plattformen - Thinksurance und Finlex stellen sich vor.
Dienstag, 17:30 - 18:00 Uhr Eingang / OG - Raum 2
Das jeweilige Unternehmen stellt sich zunächst in einem eigenen Vortrag vor und stellt den Mehrwert des eigenen Unternehmens für Versicherungsmakler dar. Anschließend können im Rahmen einer moderierten Kurzdiskussion Fragen an die Referenten gestellt werden.
Referent: Christopher Leifeld, Geschäftsführer, CCO, Thinksurance GmbH
Referent: Florian Ploghaus, Strategy Manager, LoB Cyber, Finlex GmbH
Moderation: Henning Plagemann, Geschäftsführer, dvb Dienstleistungs GmbH
Zielgruppe
Versicherungsvermittler, insbesondere Versicherungsmakler/innen
Lernziele
Kenntnisse u.a. zu digitaler Beratungsstrecke und Spezialkonzepten
Inhalt
Vorstellung und Abgrenzung des jeweiligen Geschäftsmodells und Kurzerläuterung der jeweiligen Dienstleistungen für Versicherungsvermittler, z.B. digitale Versicherungsberatung, digitaler Marktvergleich, Spezialkonzepte
Methoden
Vorträge mit Präsentation und anschließender Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Maklererfolg: Vortrag
Best practice: Wie du als Makler(in) mit einem Dashboard deinen Betrieb steuerst und entwickelst
Dienstag, 17:30 - 18:00 Uhr Eingang / OG - Raum 3
Erfolgreiche Versicherungsvermittlung und Top-Service gelingt insbesondere den Makler(innen), die ihren Betrieb top-professionell führen und Zeit für ihre Kunden haben. Ein selbst erstelltes Dashboard kann dabei helfen, den eigenen Betrieb bestens zu steuern und zu entwickeln. Der Gewinner des Awards Unternehmer-Ass 2022 als bester deutscher Makler erläutert das eigene Vorgehen.
Referent: Dirk Lauffer, Versicherungsmakler, CuP Versicherungsmakler GmbH & Co. KG
Zielgruppe
Maklerinnen und Makler, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Innendienst, Maklerbetreuer, Führungskräfte von Versicherungsgesellschaften
Lernziele
Die Teilnehmenden lernen Möglichkeiten kennen, per Dashboard die eigene Arbeit zu analysieren und zu verbessern.
Inhalt
Welche Aspekte servicestarke Versicherungsvermittlung heute auszeichnen
Wie die eigene Arbeit durch ein übersichtliches Dashboard tagesaktuell analysiert werden kann
Wie du ein derartiges Dashboard für dein Unternehmen umsetzen kannst
Methoden
Lehrvortrag mit Präsentation, Diskussion
Dauer
30 Minuten
Kongress Employee Benefit: Vortrag
Betriebliche Krankenversicherung - Wachstumsmotor für Makler und Mitarbeiterbindungs-Instrument
Dienstag, 17:30 - 18:00 Uhr Eingang / OG - Raum 4
Die bKV ist ein wichtiges und zeitgemäßes Mittel, um Mitarbeiter und Fachkräfte zu motivieren und Arbeitgeber attraktiv zu machen. Verpassen Sie diese Entwicklung nicht und werden Sie erfolgreich im rasant wachsenden bKV-Markt! Gemeinsam mit der DKV, der größten Privaten Krankenversicherung im Firmengeschäft, mit über 60 Jahren Erfahrung.
Referent: Dr. Lars Gawlitta, Vertriebsdirektor FVVK, DKV Deutsche Krankenversicherung
Referent: Christian Kellner, Regionaldirector Corporate Health, DKV Deutsche Krankenversicherung
Zielgruppe
Versicherungsmakler
Lernziele
Vertriebliche Anreize zur professionellen Firmenkundenansprache im Bereich der bKV schaffen
Inhalt
- Die bKV als zeitgemäßer Employee Benefit
- Marktentwicklung im bKV-Markt und Vertriebschancen
- Umfassende Produktlösungen und Konzepte mit der bKV der DKV
- Neue Budgetbausteine
Methoden
Vortrag mit Präsentation
Dauer
30 Minuten
Kongress Cyberversicherung: Diskussion
Aus Schaden klug werden - Worauf kommt es in der Krisensituation an?
Dienstag, 17:30 - 18:15 Uhr Eingang / OG - Raum 5
Diskussionsteilnehmer: Sören Brokamp, Leiter Produktmanagement & Underwriting Cyber, HDI
Diskussionsteilnehmerin: Meike Driess, Head of Claims Germany, Beazley Solutions Ltd.
Diskussionsteilnehmer: Uwe Grams, Head of Cyber Security Consulting & Incident Response, CyberDirekt
Diskussionsteilnehmer: Michael Horchler, Head Cyber Security Officer, Perseus Technologies
Diskussionsteilnehmerin: Gisa Kimmerle, Product Head Cyber, Hiscox
Moderation: Ole Sieverding, Geschäftsführer, CyberDirekt
Zielgruppe
Alle Versicherungsvermittler und -vermittlerinnen, die sich für das Thema Cyberversicherung interessieren.
Lernziele
Aufbau von Spartenkompetenz und mehr Sicherheit im Vertrieb erlangen durch Schadenanekdoten und Information zu aktuellen Trends und Bedrohungen
Inhalt
Einführungsvortrag mit Präsentation und anschließender praxisnaher Diskussion zu aktuellen Cyber-Schadenfällen und Erkenntnissen für die Produktgestaltung, sowie den Vertrieb
Methoden
Einführungsvortrag, Folienpräsentation und moderierte Diskussion zwischen allen Referierenden sowie offenen Fragen aus dem Plenum
Dauer
45 Minuten
Kongress Nachhaltigkeit: Vortrag
Nachhaltige Geldanlage als Vertriebsmotor: Strategien für nachhaltigen Erfolg!
Dienstag, 17:30 - 18:00 Uhr Halle 3 / Fläche G03
Referent: Andreas Kick, Nachhaltigkeitsexperte und Prokurist IVFP, Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH
Referent: Ralf Meyer, Vertriebstrainer IVFP, Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH
Zielgruppe
Makler:innen, Versicherungsberater:innen, Finanzberater:innen
Lernziele
- Die TN erfahren, woher der Nachhaltigkeitsbegriff stammt und welche Zielsetzung damit verbunden ist.
- Die TN lernen sowohl den Nutzen ihrer Kunden als auch den eigenen Nutzen kennen, wenn sie sich mit nachhaltigen Geldanlagen beschäftigen.
- Die Teilnehmer lernen eine spannende Zielgruppe kennen und verstehen deren Sorgen und Probleme besser. Sie können das Vertriebspotenzial dieser Zielgruppe besser einschätzen.
- Die TN lernen, welche Wirkweise nachhaltige Geldanlagen haben.
Inhalt
- Steigerung der Vertriebskompetenz bei nachhaltigen Fondspolicen
- Kennenlernen hochinteressanter Zielgruppen
- Wirkung nachhaltiger Vorsorgeprodukte
Methoden
Vortrag mit Hilfe von PP-Folien
Dauer
30 Minuten
Kongress Insurance Innovation: Pitch
Wie sich KI, Large Language Models und ChatGPT für den Versicherungsvertrieb nutzen lassen
Dienstag, 17:30 - 17:40 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Dr. Korbinian Spann, Founder & Managing Director, Insaas.ai
Kongress BiPRO: Diskussion
Zahlen, bitte! - Abrechnungstransfer ist umgesetzt
Dienstag, 17:30 - 18:00 Uhr Halle 4 / Fläche F01
Live Demonstration zwischen Consumer und Provider und Stand der DIOPLUS Optimierung Abrechnungsverkehr
Moderation und Einführungsvortrag: Edwin Becker, Bereichsleiter Insurance Consulting, adesso SE
Diskussionsteilnehmer: Thomas Beckmann, Senior Consultant, b+m Informatik AG
Diskussionsteilnehmer: Marc Rindermann, CEO, ASSFINET GmbH
Kongress Insurance Innovation: Pitch
Erleichterung durch Bestandsumdeckungen
Dienstag, 17:40 - 17:50 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Maximilian Würz, Founder, Policentransfer
Kongress Insurance Innovation: Pitch
Lernen von Lemonade – Chatbots als Vertriebskanal, nicht nur für Gen Z
Dienstag, 17:50 - 18:00 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Ulf Loetschert, Co-Founder, LoyJoy GmbH
Kongress Insurance Innovation: Pitch
kasko2go: Release the Power of Alternative Data!
Dienstag, 18:00 - 18:10 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referentin: Arina Man, CEO, kasko2go AG
Kongress Insurance Innovation: Pitch
Digitale, präventive Dermatologie mit KI – oder noch einmal den Zug verpassen wie bei E-Mobility?
Dienstag, 18:10 - 18:20 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Referent: Marc Hoffmann, Geschäftsführer, doctorderma (by Cloud-Doctor.io GmbH)
Kongress Insurance Innovation: Award
OMGV Award
Dienstag, 18:20 - 18:50 Uhr Halle 3 / Fläche G23
Moderation: MarKo Petersohn, Leiter neue Medien, Versicherungsbote